Фиолетово-Серые и Надуманные разговоры Накаляются

Переговоры между косметической компанией Violet Grey и люксовой платформой Farfetch набирают обороты. В апреле WWD впервые сообщила, что обе стороны рассматривают возможность потенциального приобретения или партнерства, а многочисленные источники сообщили, что предварительные детали обсуждаются и что начинается комплексная проверка. О точном характере переговоров узнать не удалось, но Violet Grey, а также ее основательница Кассандра Грей могут стать важным связующим звеном в индустрии красоты, поскольку Farfetch планирует выйти на рынок в следующем году.

И Грей, и представитель Farfetch отказались от комментариев во вторник. Компания Farfetch уже некоторое время работает в сфере красоты, которая стала лидером в сфере электронной коммерции, с которым приходится считаться, связывая элитные бутики и бренды с покупателями и создавая основу для предложения все большего количества услуг — от подключенного физического магазина до рекламы и реализации.

У компании уже есть крупное партнерство с Alibaba и финансовой компанией Richemont, и она может продолжить развивать его, заключив отдельную сделку, в рамках которой Farfetch также может присоединиться к бизнесу Richemont, занимающемуся сетевыми перевозками на Yoox. Хотя любая сделка с Violet Grey была бы менее масштабной, потенциал в сфере красоты огромен, и Farfetch уделила этому сектору значительное внимание при планировании.

В прошлом месяце директор по работе с клиентами Стефани Фейр (Stephanie Phair) проинформировала аналитиков с Уолл-стрит о работе Farfetch в сфере красоты, заявив, что компания “будет предлагать как крупные, так и независимые бренды в сфере косметики и ухода за кожей и продолжит расширять наши контакты, поскольку мы продолжаем наращивать технологические возможности для реализации этой захватывающей возможности”.

“Мы намерены привлечь внимание к красоте необычным способом, предложив очень привлекательное предложение для потребителей, возбуждая интерес к истории моды, красоте и инновациям, чтобы привлечь любителей моды непревзойденным образом”, — сказала она. А Хосе Невес, основатель, председатель правления и главный исполнительный директор Farfetch, сказал, что продвижение в сфере красоты приведет к еще одной важной инициативе — рекламе. “Мы открываем для себя мир красоты, где есть потрясающие возможности для рекламы красоты”, — сказал Невес аналитикам. “Таким образом, инвестиции будут направлены на развитие рекламных технологий, расширение ассортимента на нашем веб—сайте и в приложении, а также в команду, чтобы по-настоящему развивать этот [рекламный] бизнес”.

Красота работает на Farfetch по нескольким направлениям.

Эта категория расширяет выбор среди 3,6 миллионов активных пользователей платформы, которые делают средний заказ на сумму более 600 долларов. С ростом популярности категории Farfetch приобретает все большее значение для модных брендов, которые также являются брендами красоты.

Кроме того, бизнес создает дополнительные рекламные возможности в дополнение к новому потенциалу в области дистрибуции, подключенных магазинов и других услуг Farfetch. Добавление фиолетово-серого цвета также могло бы повысить доверие к платформе в плане красоты и привнести в контент дополнительную изюминку.

Сообщалось, что Amazon рассматривает аналогичный подход и, как сообщается, провела переговоры с Violet Grey в 2017 году, однако сделка так и не состоялась. Подробнее от WWD:

Праздничные распродажи соответствуют цепочке поставок, в розничной торговле возникли проблемы с персоналом

В киберпонедельник проводится модерация, снижение продаж на 1,4 процента

В мире моды: стратегия в сравнении с реализацией в Macy’s, Farfetch и за их пределами