Fanatics, Hillhouse будет продавать лицензионные спортивные товары в Китае

Кепка Yankee считается модной во всем мире, и благодаря новому партнерству между Fanatics и Hillhouse Capital китайские потребители вскоре смогут приобрести официальную лицензированную сине-белую кепку у себя на родине. Компания Fanatics создала совместное предприятие 50 на 50 с ведущим азиатским фондом прямых инвестиций Hillhouse, чтобы вывести свою продукцию на китайский рынок. По словам Зоара Равида, главы международного подразделения Fanatics, базирующаяся в Шанхае компания будет стремиться производить, поставлять и распространять продукт на местном уровне, а также изучает возможность выхода на рынок розничной торговли.

Ожидается, что партнерство под названием Fanatics China принесет более 1 миллиарда долларов, “если оно будет успешно реализовано”, — сказал он. Общий объем лицензионного спортивного рынка в Китае оценивается примерно в 3-5 миллиардов долларов в год. “Благодаря этому новому преобразующему совместному предприятию с Hillhouse Capital мы получим возможность разрабатывать, производить и распространять на местном уровне уникальный продукт в режиме реального времени, предназначенный для страстных поклонников спорта и потребителей, ориентированных на моду, по всему Китаю, и доступный по всем каналам розничной торговли.

Наша команда в Шанхае будет изучать местные тенденции, которые наиболее актуальны на этом рынке, уделяя особое внимание модному дизайну для команд и лиг”.

Сделка позволит более чем 300 глобальным партнерам Fanatics, в число которых входят ведущие спортивные лиги и команды, такие как Высшая лига бейсбола, Национальная футбольная лига, «Манчестер Юнайтед», «Пари Сен-Жермен» и «Бавария Мюнхен», расшириться на прибыльном китайском рынке. Около 10% годового объема продаж Fanatics, составляющего более 3 миллиардов долларов, приходится на международные продажи, и Равид сказал, что Китай внесет “очень существенный вклад” в это число.

Равид сказал, что компания уже довольно давно изучает Китай и удвоила свои инвестиции после завершения в августе раунда финансирования серии E стоимостью 350 миллионов долларов, который оценил компанию в 6,2 миллиарда долларов. “Мы не единственные, кто интересуется крупнейшим в мире рынком спорта и моды за пределами США и Европы”, — сказал он. “С тех пор как мы привлекли деньги от Softbank, Китай стал нашим основным направлением”.

Он сказал, что фанатики сначала потратили время на изучение рынка и его потенциала, прежде чем выбрать партнера. “Мы не были настолько самонадеянны, чтобы думать, что сможем сделать это в одиночку”, — сказал Равид. “Нам нужен был партнер, у которого были бы уши и ноги на месте”, и который мог бы распознавать модные тенденции в стране, на которых фанатики могли бы извлечь выгоду. Компания Hillhouse, основанная в 2005 году Лэем Чжаном (Lei Zhang) на средства фонда Йельского университета в размере 20 миллионов долларов, инвестировала в цифровые компании, такие как Tencent и JD. Com, а также те, кто занимается модой, спортом и розничной торговлей, включая Belle Group и Topsports.

Topsports — один из крупнейших спортивных ритейлеров в стране, который управляет более чем 20 000 розничных магазинов Nike и Adidas по всему Китаю. “Мы рассматриваем Китай как огромную возможность”, — сказал Равид. “И у Hillhouse есть опыт использования западных брендов и создания крупных предприятий. Но большая часть спортивной индустрии поддерживается крупными спортивными брендами, и они не ориентированы на лицензионные продукты.

Никто не пытался открыть этот бизнес в Китае”.

Равид, в частности, сказал, что европейский футбол, или soccer, “пользуется большим и растущим интересом в Китае». ”Кроме того, существует “настоящая фанатская база” таких лиг, как «Манчестер Юнайтед», Национальная баскетбольная ассоциация и другие, которые жаждут официального продукта. Кроме того, есть и другие, которые считают лицензионную продукцию модной, например, коллекция Paris Saint-Germain Jordan с изображением Эйфелевой башни, футболки с логотипом Raiders или бейсболки Yankee, “которые популярны в любой точке мира”.

По словам Равида, помимо Китая, Fanatics, которая продает свою продукцию в 190 странах и работает в 11, включая Японию и Индию, имеет “большие амбиции” по дальнейшей международной экспансии в будущем. “Мы считаем, что многие бренды имеют глобальную привлекательность”, — сказал он.

В качестве примера он привел Австралию. В августе прошлого года Fanatics подписали 10-летнее соглашение с Rebel, ведущим спортивным ритейлером страны, о поставках всех спортивных товаров, лицензированных за пределами Австралии, для веб-сайта Rebel. По его словам, сделка вступит в силу этим летом. Помимо этого, Равид сказал, что Fanatics “стремятся к активной экспансии в Японии”, а также изучают Южную Америку и другие регионы. “Мир огромен, и фанаты есть везде. Так что мы должны быть такими же”.