Эйвен входит в Ulta Beauty и пользуется успехом на TikTok

После года бурного роста Avene, бренд присматривается к новой аудитории — и к розничным продавцам — для расширения. Французский бренд средств по уходу за чувствительной кожей использует интерес потребителей, повышая их осведомленность и одновременно расширяя доступ к ним. В этом месяце Avene выйдет на Ulta Beauty, что связано с активной рекламной кампанией в TikTok.

Значительный рост интереса к бренду и цифровых продаж ускорили усилия, сказала Жаклин Флам, директор по маркетингу Pierre Fabre, материнской компании Avene. “Как и у большинства других брендов в мире средств по уходу за кожей, за последние 18 месяцев мы стали свидетелями резкого роста продаж в электронной коммерции и на нашем собственном веб-сайте”, — сказал Флам. — Это заставило нас сделать несколько иной выбор с точки зрения наших возможностей сбыта и с точки зрения того, как мы подходим к удовлетворению потребительского интереса к бренду, а также интереса розничных продавцов, который существенно вырос”.

Флам отмечает возобновление интереса к средствам по уходу за чувствительной кожей, который во время пандемии рос в геометрической прогрессии. “В Avene появилось множество новых клиентов, которые искали средства по уходу за чувствительной кожей”, — отметила она. “Они искали средства первой необходимости, рекомендованные дерматологами, и, возможно, их кожа была воспалена или раздражена из-за всего остального происходящего”.

Компания Flam не стала комментировать доходы, хотя, по оценкам отраслевых источников, в 2022 году объем продаж бренда достигнет 75 миллионов долларов. Исследования Avene на международных рынках показали большой интерес со стороны потребителей поколения Z и миллениумов. “То, как мы общаемся с людьми, чувствительными к коже, очень привлекло потребителей в возрасте от 18 до 34 лет”, — сказал Флам. “Что действительно помогло нам разработать нашу стратегию в отношении TikTok, так это то, что мы стремились вдохновлять и обучать потребителей по-другому.

Они обратили на это внимание”.

Распространение авторитета Avene в своих сегментах рынка также является ключом к расширению бренда. “Поскольку мы принадлежим фармацевтической компании, мы проводим огромное количество исследований и разработок в области каждого продукта, и чаще всего бренд использует запатентованные активные вещества”, — сказал Флам. “Наша задача состоит в том, чтобы суметь рассказать о чем-то новом таким образом, чтобы это было ориентировано на потребителя”.

Как ранее сообщал WWD, бренды дермокосметики ускорили свой рост благодаря интересу поколения миллениалов и успеху в социальных сетях, как, например, в случае с CeraVe. “Бренд Avene уникален тем, что у него очень сильная эмоциональная связь с потребителями, как с пациентами, которых мы наблюдаем в кабинетах дерматологов, так и с клиентами с чувствительной кожей”, — сказал Флам. “Мы вложили много средств в различные инструменты взаимодействия с клиентами через призму образования, будь то социальные сети или другие средства”.

“С помощью кампании TikTok мы действительно пытаемся донести информацию до потребителей посредством обучения на этой платформе”, — продолжил Флам, добавив, что список участников платформы пополнится как традиционными создателями, так и дерматологами. “Используя как derms, которые есть в нашей сети, так и те, которые имеют широкий охват потребителей и пациентов, мы действительно можем рассказать нашу историю”.

Подробнее читайте на сайте WWD. Com:

Как CeraVe управлял Интернетом

Пять минут со звездой TikTok Ноем Беком

The Ordinary и CeraVe — Это Самые популярные Косметические Бренды TikTok