ЭКСКЛЮЗИВ: Цифровой бренд Andie Swim оживает с появлением всплывающего окна во Флориде

Andie Swim становится все популярнее. Бренд купальников и интимной одежды, ориентированный непосредственно на потребителя, открывает свой первый магазин в Уэст-Палм-Бич, штат Флорида, сегодня, он будет работать до 30 апреля. “Самое важное, что может сделать масштабируемый бренд прямо сейчас для достижения успеха, — это диверсифицировать каналы сбыта”, — сказала WWD Мелани Трэвис, основатель и главный исполнительный директор Andie Swim. “Учитывая все изменения в области конфиденциальности данных в цифровом мире и то, что клиенты жаждут получить реальный опыт после столь долгого заточения, я считаю, что «кирпичная кладка» является ключевым рычагом роста для цифровых брендов. “Флорида — отличный рынок для купания, и это идеальное место для тестирования обычной розничной торговли, в то время как на некоторых других наших ключевых рынках стало холоднее”, — продолжил Трэвис, который основал стартап в Нью-Йорке весной 2017 года. “И хотя во время пандемии электронная коммерция действительно росла, я был бы удивлен, если бы покупки в магазинах не восстановились до уровня, существовавшего до пандемии. В субботу днем все магазины рядом с моей квартирой на Бликер-стрит в Нью-Йорке переполнены.

Так что я с оптимизмом смотрю на то, что время и место идеально подходят для нашего первого знакомства.”

Всплывающее окно площадью 1600 квадратных футов будет расположено в торговом центре Square по адресу 700 South Rosemary Avenue в Уэст-Палм-Бич. Гости смогут ознакомиться с ассортиментом одежды Andie Swim и Andie innerwear, а также пообщаться с экспертами в области фитнеса в магазинах.

Посетители также могут пообщаться с экспертами по фитнесу в нью-йоркских офисах Andie по телефону. Кроме того, покупатели могут заказывать товары онлайн, находясь во всплывающем магазине, в том числе товары, недоступные в обычном магазине, и заказывать их доставку на дом. “Поскольку покупка купальников может показаться рискованным занятием, мы позаботились о том, чтобы в помещении было комфортно и дружелюбно”, — сказал Трэвис. “Помещение чистое, светлое, выдержанное в естественных современных тонах, с уютными креслами.

Мы уделяем большое внимание примерочным помещениям — от размера и освещения до зеркал и аксессуаров в них. Сотрудники нашего магазина всегда готовы ответить на любые вопросы о посадке, ткани или стиле, а также позаботиться о том, чтобы у женщин было достаточно места для примерки, чтобы они не чувствовали себя перегруженными. ”

С момента своего запуска четыре с половиной года назад компания Andie Swim продала более 1 миллиона купальников.

Бренд включает Деми Мур в список своих инвесторов и сотрудничал с влиятельными знаменитостями, включая Мур и ее дочерей, а также создал капсульную коллекцию совместно с актрисой Клэр Холт. В октябре 2020 года бренд привлек 6,5 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии А, чтобы помочь ему масштабироваться.

В то время Трэвис сказала, что изучает возможности оптовой продажи. “Оптовая торговля требует гораздо больше времени, чем поставки от ”д» до «с», — сказала она недавно. “Итак, мы все еще изучаем этот вопрос, но у нас пока нет точных сроков для запуска в оптовую продажу. ”

Тем не менее, в апреле 2021 года Энди расширила ассортимент до intimates, о чем Трэвис сказал, что отклик на данный момент был “исключительно положительным”.

Хотя Трэвис не стала комментировать доходы, в октябре 2020 года она сообщила WWD, что годовой объем продаж “превысил отметку в 20 миллионов долларов”. Кроме того, основатель недавно подтвердил, что в период с 2019 по 2020 год доходы компании выросли более чем на 100 процентов. Трэвиса не беспокоят изменения в графике поездок или предстоящие холодные месяцы. Она ожидает, что рост выручки будет примерно таким же в период с 2020 по 2021 год. “Идея о том, что swim продается только летом, — это своего рода миф”, — сказал Трэвис. “Прежде всего, люди, живущие в странах с холодным климатом, любят зимой уезжать в теплые края.

Вы не поверите, но Канада является для нас удивительным рынком именно по этой причине. Поэтому наш курортный сезон в таких местах, как Канада, Нью-Йорк, Чикаго, Округ Колумбия и других ключевых городах, огромен”.

Она добавила, что у Andie Swim большой рынок купальников в Австралии. “Мы ожидаем, что после COVID-19 число поездок возрастет, а изменение характера удаленной работы снизит сезонность в этой категории”, — сказал Трэвис. “Таким образом, в глобальном масштабе вы не видите такой сильной сезонности, как можно было бы ожидать, даже когда надвигаются снежные тучи”.

И предприниматель, возможно, прав. По данным исследовательской компании Euromonitor International, мировой рынок купальников, который в 2020 году оценивался более чем в 16 миллиардов долларов, к 2025 году, как ожидается, вырастет примерно до 21,4 миллиарда долларов. “Что касается внутренней одежды, то пандемия изменила отношение покупателей к своей одежде, и даже с учетом того, что мир становится все более открытым, женщины по-прежнему хотят сохранить комфорт в своем гардеробе”, — сказал Трэвис.

В будущем Энди планирует расширить сотрудничество и расширить категории продуктов, хотя генеральный директор был скромен в деталях. Кроме того, в разработке находятся дополнительные всплывающие окна. “Никогда еще не было лучшего времени для инвестиций в онлайн-торговлю, учитывая растущую динамику онлайн-продаж и желание клиентов выходить из своих домов”, — сказал Трэвис. “Когда погода улучшится, мы планируем открыть [всплывающие] магазины на нескольких наших ключевых рынках.

Я надеюсь, что мы многому научимся в этом первом магазине, который сможем использовать в наших будущих филиалах. У нас пока нет планов по созданию постоянной сети, но посмотрим. “Будущее розничной торговли — за многоканальностью”, — продолжила она. “Бренды, которые смогут объединить онлайн- и офлайн-мир, добьются наибольшего успеха.

Прямо сейчас мы сосредоточены на достижении наших целей роста, так что для нас открыты все возможности”.