Эксклюзив: Solid &Striped выпускает капсулу готовой одежды для курорта

“Это был сумасшедший год для нас”, — сказала по телефону главный исполнительный директор Solid &Striped Сара Лэндман. Так оно и есть. Несмотря на пандемию, за последний год бренду удалось добиться стратегического роста благодаря сотрудничеству (от выпуска капсульных купальников с брендом Эмили Оберг Sporty & Rich до обуви Freedom Moses и аксессуаров Lele Sadoughi), открытию поп-ап магазина, расширению оптовой дистрибуции и запуску солидной линейки.

Категория спортивной одежды в полоску для активного отдыха. Теперь бренд делает еще один шаг вперед, представив готовую одежду для курорта в 2022 году. “Я считаю, что нам очень повезло, что мы смогли добиться роста, несмотря на пандемию. Мы действительно придерживались стратегического подхода к нашим инициативам по росту на протяжении всей пандемии. Когда мы выступаем с определенными инициативами, мы стараемся быть как можно более гибкими, и я думаю, что, как и многие наши коллеги, в начале — в первый месяц пандемии — мы просто скрестили пальцы и надеялись на лучшее. Но, честно говоря, нам очень повезло в том, что наш бизнес известен своими успехами, и мы приближались к лету. Мы не являемся брендом для особых случаев, мы принадлежим к категории, которую люди все еще ищут, и наша цена доступна. Прошлым летом мы провели кампанию ”лето на заднем дворе», и я думаю, что это действительно нашло отклик у наших клиентов», — объяснил Лэндман. Когда разразился COVID-19, бренд скорректировал даты запуска, но продолжал продвигать все запланированные совместные проекты.

Хотя нескольким оптовым партнерам пришлось отменить заказы в начале прошлого года, они все же смогли расширить дистрибуцию, сейчас бренд представлен почти в 400 точках распространения. Кроме того, это Палм-Бич, штат Флорида. Открытие Pop-up розничной сети стало прямым результатом изменения образа жизни их клиентов в Нью-Йорке. “Когда мы поняли, что наши клиенты переезжают — наш крупнейший рынок сбыта, исторически и по сей день, Нью—Йорк, — так много ньюйоркцев переезжало в южную Флориду, что мы подумали, что по-прежнему важно оставаться на виду у клиентов”, — сказал Лэндман, добавив, что бренд планирует несколько небольших магазинов.-этим летом в Хэмптонсе появятся новые магазины розничной торговли.

Компания Landman, представляющая собой небольшой бизнес с командой из 18 человек, назвала гибкость одним из самых важных качеств, которые бренд научился выдвигать на первый план, чтобы постоянно двигаться вперед в течение последнего года. “Это черта, которую мне приходилось использовать еще до пандемии, но на протяжении всего процесса я следил за тем, чтобы команда плыла по течению и оставалась гибкой.

Поставки никогда не были гарантированы, поэтому вы должны были находиться на протяжении всей пандемии”, — сказала она, добавив: “Это и возможность быстро развернуться. Например, rtw. Мы всегда планировали запустить именно эту категорию, но в итоге решили запустить active чуть раньше. Мы поменяли их местами. Чтобы иметь возможность быстро переключаться и реагировать.”

Хотя презентация капсулы rtw изначально была запланирована на весну 2021 года, бренд понимал, что с точки зрения времени было бы логичнее продвигать спорт в первую очередь, поэтому они подготовили капсулу к resort 2022. “Мы хотели создать капсулу, которую можно было бы носить не только на отдых, но и на пляж, и на купание. Конечное использование в городе — на работу, на ужин или в отпуск — зависит от того, что вы носите на пляже”, — объяснила она. “У нас всегда была категория пляжной одежды, которая скрывала одежду и тому подобное.

Из года в год спрос на одежду растет — я думаю, отчасти из-за пандемии, — но мы также видим, что у наших покупателей появился интерес к большему количеству категорий. Особенно это касается пляжной одежды, которую можно сменить и надеть на ужин или с пляжа.

Именно в этом заключалась важность запуска этой категории”.

Сама капсульная коллекция состоит из тщательно отредактированной коллекции из 30 стилей rtw по цене от 98 до 298 долларов, средняя стоимость которой составляет 185 долларов. Исторически сложилось так, что в категории пляжной одежды бренда хорошо зарекомендовал себя трикотаж, поэтому resort предлагает более совершенную программу, например, компактные платья с цветными вставками и комплекты с укороченными юбками.

Фирменный бренд Anne-Marie maillot, с которым он начал свою работу, превратился в платье из крепа. Повсюду можно увидеть другие характерные элементы в виде однотонных и полосатых моделей — полоски, цветовая гамма, легкие, непринужденные силуэты, привлекающие внимание вне времени. Например, новые рубашки из поплина (блузки с небольшими оборками и вставками), брюки-футляры и платья из атласного крепа на спине. Все это легко надевается (под влиянием модных платьев эпохи пандемии), но при этом кажется собранным воедино. Что касается производства, то линия производится на тех же фабриках, что и другие коллекции бренда, — в Марокко, Китае и Индии, в зависимости от модели. Как и во всем, что делает бренд, план rtw носит стратегический характер. “Поскольку мы исторически специализируемся на плавании, не всем нашим розничным партнерам было бы целесообразно покупать товары из ассортимента rtw, поэтому ассортимент, безусловно, более сфокусирован.

Мы хотим быть уверены, что именно те партнеры, которые могут поддержать эту категорию, — сказал Лэндман. Она добавила, что бренд работает над своим весенне-летним ассортиментом и планирует выпускать новые капсулы четыре раза в год. “Я надеюсь, что это останется неизменным, я ожидаю, что так и будет.

Мы разрабатываем весенне-летний ассортимент, планируя выпускать по четыре коллекции в год. Я думаю, мы продолжим извлекать уроки из того, что работает сейчас и работало в прошлом. Мы знаем, что Solid & Striped обладает той вневременной чувственностью, которая, безусловно, будет присутствовать в rtw и в любой другой категории, которую мы создаем”.