ЭКСКЛЮЗИВ: Playboy и Yandy Объединяются, чтобы расти

Плейбой и Янди серьезно относятся к своим отношениям. Бренд, ориентированный на мужской стиль жизни, и компания, занимающаяся производством нижнего белья, делают шаг в будущее, представляя свою последнюю совместную работу — коллекцию “Выбери свою сексуальность”, состоящую из бюстгальтеров, нижнего белья и боди пастельных тонов, среди прочего, украшенных логотипом Playboy Bunny, узорами в стиле бондаж и блестящими цепочками. “Мы все сейчас выходим из мрачного состояния. Мы хотели внести ясность и устроить весеннюю распродажу”, — рассказала WWD Пилар Кинтана-Уильямс, вице-президент по мерчандайзингу Yandy. “Цвета действительно легкие, по-настоящему свободные, по-настоящему весенние.

И мы хотели сделать коллекцию веселой, приносящей радость. Сделать ее милой и женственной, а также добавить немного сексуальности”.

Это не первая попытка дуэта наладить отношения. В прошлом году бренды дважды объединялись для проведения совместных мини-тестов, которые, по словам Алисии Томпсон, директора по бренд-маркетингу Yandy, были успешными. “Мы находимся в таком положении, что пытаемся продолжать сотрудничество с Playboy в рамках этого совместного пространства — возможно, ежеквартально — и продолжаем развивать эти отношения, стараясь помочь Playboy выйти на более женскую аудиторию и рынок покупок и по-настоящему использовать сильные стороны каждого бренда”. — Спросил Томпсон. Коллекция из 16 предметов, выпущенная ограниченным тиражом, цена которой варьируется от 14,95 до 49,95 долларов и представлена в нескольких цветовых вариантах, будет представлена эксклюзивно 8 апреля в магазине yandy.

Ком. Покупатели могут начать оформлять предварительные заказы с 7 апреля. Избранные модели будут доступны для продажи в playboy. Com и pleasureforall. Магазин под брендом Playboy Com откроется позже в этом месяце. Размеры коллекции варьируются от маленьких до XL. Кинтана-Уильямс добавила, что уже в рамках следующей совместной работы (скорее всего, этим летом) в коллекцию войдут модели больших размеров.

Кроме того, в мае Yandy и Playboy выпустят коллекции купальников, в которые также войдут модели больших размеров. Между тем, оба бренда продолжают стремительно развиваться. Компания Yandy, как и многие другие бренды одежды и нижнего белья, во время пандемии по-прежнему уделяла особое внимание комфортной работе на дому и сексуальному благополучию. По словам Томпсон, 2020 год стал самым прибыльным годом для бренда с точки зрения выручки за всю его 15-летнюю историю. “Люди явно искали возможности отвлечься в спальне”, — сказала она.

Кинтана-Уильямс рассказала, что бренд добавил в ассортимент мужскую одежду и расширил категорию одежды для отдыха. “Одежда для отдыха была для нас подходящей категорией, а к концу 2020 года стала одной из самых продаваемых новых категорий”, — сказала она. “Мы, конечно, собираемся продолжать развивать категорию одежды для отдыха. Но мы знаем, кто мы такие.

Мы знаем, в каком пространстве мы работаем. Мы сексуальны. Мы очень эксцентричны. Клиенты приходят к нам не за модными пижамными комплектами. Они приходят к нам за более сексуальными вещами для отдыха. Мы сами создаем свои собственные образы.”

Даже категория костюмов — традиционно одна из самых популярных в Yandy — показала хорошие результаты во время пандемии, несмотря на отсутствие костюмированных мероприятий. В 2020 году продажи костюмов для спальни выросли на 31% по сравнению с предыдущим годом. “Мы нервничали из-за 2020 года и сезона Хэллоуина, думая, что никто никуда не пойдет”, — сказал Кинтана-Уильямс. “Никто не собирается на вечеринки, никаких фестивалей не будет. Ничего этого не будет.

И мы были поражены тем, насколько удачным получился наш сезон. У нас не было возможности сохранить бестселлеры на складе.”

Playboy, который стал публичным в начале этого года под эгидой Plby Group, также находится в стадии роста. Материнская компания получила прибыль в размере 1,3 миллиона долларов в последнем квартале по сравнению с убытками в размере более 3,4 миллионов долларов годом ранее. Plby Group также пытается создать портфель брендов, включая приобретение Yandy в декабре 2019 года.

Кроме того, Playboy, пожалуй, самый узнаваемый бренд, пытается отказаться от своего наследия журнала, ориентированного на мужчин (печатный журнал Playboy прекратил выходить в начале пандемии после 66 лет существования), и провести ребрендинг, превратившись в бизнес, ориентированный на потребительский образ жизни для мужчин и женщин. “Продажи довольно равномерно распределены между полами, особенно среди потребителей поколения Z и миллениума”, — говорит Анна Ондатье, вице-президент Playboy по глобальной стратегии бренда и франчайзинга. Сотрудничество с Yandy помогает привлечь больше покупателей женского пола, — сказала она.

Как и сосредоточение внимания на четырех ключевых категориях: сексуальном здоровье, стиле и одежде, играх и образе жизни, красоте и уходе за собой. В 2007 году WWD сообщила, что на розничную торговлю, включая нижнее белье, купальники и косметику, приходилось около 60% от общего объема продаж Playboy. Но Ондатже сказал, что в 2021 году эта цифра превысит 95 процентов. “Как и в случае с Yandy, мы наблюдаем значительный рост в сфере сексуального здоровья по всем направлениям”, — сказал Ондатже. “Люди сидят дома, им скучно, и они хотят попробовать что-то новое и придать этому пикантности. И это касается интереса к сексуальному контенту, интереса к образованию и познавательной деятельности, а также интереса пробовать что-то новое”.