Девочки Ганни Выходят На Мировой уровень

КОПЕНГАГЕН — “Все влюблены в Ganni Girls”, — похвасталась главный исполнительный директор датского лейбла Андреа Бальдо. Baldo присоединился к бизнесу три года назад, после его продажи L Catterton, и с тех пор работает над тем, чтобы вывести его на мировой уровень. Постоянно растущее сообщество Ganni Girls, которое является популярным хэштегом в Instagram, а также реальным сообществом женщин, которые полностью посвящают себя модным принтам бренда, свободным силуэтам и воротничкам Peter Pan, привело к тому, что до сих пор все шло гладко.

Заложив основы, Baldo готов пойти еще дальше и превратить Ganni в по—настоящему глобальный лейбл, в центре внимания которого — США и Китай. Показ Ganni hybrid spring 2022 на Неделе моды в Копенгагене в четверг, в ходе которого на протяжении всей недели велись прямые трансляции и беседы, а кульминацией стал плотный, но впечатляющий модельный ряд, представленный на вершине городского искусственного горнолыжного склона Копенхилл, также показал, что бренд готов к взлету.

Коллекция, посвященная оптимизму и радости новой жизни, продемонстрировала растущую широту ассортимента Ganni, который включает в себя не только популярные платья с принтами, но и трикотаж, верхнюю одежду, спортивную одежду, растущее семейство ботинок и лоферов на прочной подошве, а также более экспериментальные изделия, связанные крючком или с аппликацией. “На самом деле речь идет о том, чтобы сочетать хороший дизайн с доступной ценой”, — сказал Балдо, добавив, что частью формулы успеха бренда являются «герои», которых ему удалось создать в каждой категории, от стеганых пальто до трикотажных изделий, инкрустированных кристаллами, резиновых сапог и воротников в стиле Питера Пэна. рубашки. На очереди — полный ассортимент джинсовой ткани и коллекция сумок из экологически чистого материала, созданная специализированной командой по производству аксессуаров в Париже.

На деловом уровне этот фирменный беззаботный стиль и приверженность бренда “честным ценам” привели к тому, что все большее число женщин по всему миру хотят называть себя Ganni Girls. За последние три года США уже превратились в крупнейший рынок сбыта бренда, обогнав его хорошо зарекомендовавшие себя предприятия розничной и оптовой торговли на родине, в Скандинавии.

Были открыты магазины на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесе и Мерсер-стрит в Нью-Йорке, а также специализированный выставочный зал и местная команда. В США В настоящее время, когда Ganni является “самым важным рынком сбыта”, все большее внимание уделяется предложению более локализованных услуг, поэтому недавно бренд открылся в Вильямсбурге, где проживает много девушек Ganni.

Есть также такие рынки, как Южная Корея и Австралия, которые выросли органично, учитывая количество Ganni Girls, поэтому бренд работает над созданием специализированных сайтов электронной коммерции и рассматривает возможность открытия розничных магазинов и в этих странах. “В сообществе произошел естественный рост, потому что они перекликаются со стилем Ганни. Я думаю, что Дитте [Реффструп, креативный директор бренда] действительно создала нечто совершенно особенное.

Она заслуживает большой похвалы за это”, — сказал Бальдо. Магазины в Париже и Амстердаме находятся в стадии разработки, и следующим важным шагом будет завоевание Китая: бренд сделал свои первые шаги на рынке через сторонних ритейлеров, таких как Net-a-porter и Ssense, а три месяца назад открыл собственный магазин на Tmall. “Результаты были ошеломляющими.

Это оказалось намного лучше, чем мы ожидали, потому что рынок был к этому готов. Осведомленность о нас возросла, вероятно, благодаря тому влиянию, которое мы уже имеем в Корее, а также благодаря социальным сетям. Теперь, судя по результатам, мы наконец-то можем напрямую обслуживать рынок. Цифры действительно помогут нам перейти к следующему шагу — открытию магазина. Это была среднесрочная цель, но сейчас она стоит на первом месте в моей повестке дня”, — сказал Бальдо, который ранее занимал руководящие должности в таких компаниях, как Marni, Diesel и Coccinelle. “Это первый раз, когда арендодатели приходят ко мне первыми, чтобы приобрести бренд”.

Масштабное развитие розничной торговли происходит в то время, когда другие бренды закрывают магазины и сокращают свои розничные сети. Ганни также задал вопрос о том, действительно ли магазины нужны, особенно учитывая стремительный рост продаж в сфере электронной коммерции за последний год.

Но, по словам Балдо, подход бренда, ориентированный прежде всего на сообщество, означает, что физические магазины по-прежнему имеют смысл. Что могло измениться, так это стратегия, лежащая в их основе: их рассматривают как центры, а не как магазины, и они, скорее всего, будут расположены в близлежащих районах, а не в престижных центральных местах. “Например, в случае с Уильямсбургом мы спросили: «Куда мы чаще всего отправляем товары? Где в основном проживает наше племя?’ И пандемия показала, что эти местные магазины важнее крупных торговых центров.

Так что, возможно, места могут измениться, потому что мы хотим быть ближе к сообществу. Делая это, мы можем использовать множество других возможностей, таких как личные встречи с клиентами или доставка на дом”, — объяснил Бальдо, который не видит изменения тенденции после пандемии. “Это может означать, что для достижения наших целей нам не понадобится столько магазинов, сколько мы планировали изначально.

Такой баланс между электронной коммерцией и розничными центрами позволяет максимизировать продажи”.

Аналогичный подход был применен и к дизайнерскому календарю лейбла, который состоит из 11 небольших капель и специальных капсул, таких как коллекция спортивной одежды Ganni Club или сотрудничество лейбла с модным лондонским дизайнером Прией Ахлувалия ранее этим летом. Это означает сокращение объема выпускаемой продукции, сокращение основных коллекций и увеличение продаж.

Все дело в том, чтобы рассказывать новые истории с помощью одних и тех же продуктов, а не производить больше, объяснил Бальдо. “Так лучше для всех, потому что у нас раньше заканчивается продукция и меньше отходов. Но это также возможность рассказывать разные истории в другом ритме.

Новые графики продаж означают, что мы взаимодействуем с потребителями практически еженедельно, что работает как на цифровом, так и на розничном уровне”.

Это важный шаг к переосмыслению для Ganni, которая стремится к масштабированию, придерживаясь при этом своих высоких стандартов устойчивого развития. С тех пор как Baldo возглавил бизнес, соучредитель Николай Реффструп полностью сосредоточился на устойчивом развитии и, в частности, на цикличности, применяя постоянный подход «тестируй и изучай» к каждому аспекту бизнеса.

На этапе производства сырья бренд все чаще использует переработанные материалы, а также думает о том, как продлить срок службы своей одежды после ее изготовления, запустив услуги проката в своих магазинах в Копенгагене. “Нам нужно создать бизнес-модели, которые позволят нам использовать наши ресурсы с большей отдачей. По-прежнему нелегко сделать это финансово жизнеспособным, но в идеале вы хотите иметь возможность использовать те же ресурсы и приумножать возможности для извлечения из них выгоды”, — сказал Бальдо. “Эти продукты имеют остаточную стоимость, но пока отрасль сосредоточена только на первой сделке”.

Модель проката может дать брендам возможность совершать несколько сделок с одной и той же одеждой, а затем продавать ее на вторичном рынке, получая прибыль.

Но до тех пор, пока не появится достаточный спрос, еще многое предстоит сделать: “Мы запустили наш пилотный проект в Дании, где находится один из крупнейших рынков подержанных товаров, и убедились, что модель работает. Тем не менее, на сегодняшний день они экономически невыгодны, и объем продаж растет не так быстро, как хотелось бы.

Вот почему мы думаем о выходе на другие рынки, поскольку нам, возможно, потребуется увеличить трафик”, — пояснил Бальдо. Кроме того, недавно компания представила на Depop небольшую коллекцию одежды из секонд-хенда и вторичного рынка, чтобы показать, что “мы серьезно относимся к универсальности”, и лучше понять молодую, социально сознательную аудиторию благодаря сбору данных.

Каковы основные цели? Предлагая клиенту выбор между арендой, покупкой нового или подержанного товара при оформлении заказа, точно так же, как ему предлагают выбрать, платить ли картой или через PayPal. “Это станет обычным способом взаимодействия с клиентами, и бренды сами должны будут найти баланс между различными бизнес-моделями и выстроить правильную структуру затрат”, — сказал Бальдо.