Destination XL удивлена быстрым ростом продаж

Компания Destination XL была застигнута врасплох оживлением бизнеса в первом квартале. В четверг утром Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор розничной сети мужской одежды big and tall, сообщил, что компания ожидала “некоторого снижения спроса на одежду по результатам первого квартала, но не так скоро и, конечно, не так резко». ”Но по мере того, как уровень вакцинации рос, на банковские счета поступали государственные стимулирующие чеки, а мужчины снова начинали выходить на улицу, магазины DXL пожинали плоды. “Нашей самой большой проблемой в 2020 году стала загруженность магазинов”, — сказал Кантер. “В течение части года наши магазины были закрыты, а когда они вновь открылись, спрос на новую одежду, который первоначально был очень низким, увеличился. Мы начали замечать, что настроения изменились после введения вакцин и начала сворачиваться практика ограничения пандемии в разных частях страны.

Внезапно многие из наших клиентов снова стали выходить из дома. Он общается с людьми. Он возобновляет свою деятельность. Ему понравилось, что было до пандемии, и это создает необходимость в покупке новой одежды”.

По словам Кантера, продажи компании по-прежнему зависят от повседневной спортивной одежды, одежды для активного отдыха Polo, Nautica и Reebok.

Но одежда, сшитая на заказ, также находит поклонников, поскольку свадьбы и другие мероприятия переносятся. “Хотя спрос на одежду, сшитую на заказ, не меняет ситуацию, он значим и, безусловно, лучше, чем мы ожидали”, — сказал он. За отчетный период компания, базирующаяся в кантоне, штат Массачусетс, получила чистую прибыль в размере 8,7 млн долларов против убытка в размере 41,7 млн долларов в первом квартале 2020 финансового года и убытка в размере 3,1 млн долларов в первом квартале 2019 финансового года.

Скорректированный показатель EBITDA в первом квартале составил $13,7 млн против убытка в размере $18,9 млн за аналогичный период 2020 финансового года и $4,8 млн за аналогичный период 2019 финансового года. Общий объем продаж за квартал составил 111,5 млн долларов, что на 94,8% больше, чем в первом квартале 2020 года (57,2 млн долларов), и на 1,3% меньше, чем в первом квартале 2019 финансового года (113 млн долларов).

По сравнению с 2019 годом продажи в сопоставимых магазинах выросли на 3,7 процента. Заглядывая в будущее до конца этого года и в 2022 году, Кантер сказал, что компания продолжит предлагать “меньше и более целенаправленные” рекламные акции, что позволило успешно снизить уценки и повысить показатели валовой прибыли.

Как и для многих других ритейлеров, электронная коммерция стала для компании ярким событием: в первом квартале продажи выросли на 55,8% по сравнению с 2019 годом. И многие из этих покупателей — 35,7% — на самом деле были новичками в DXL. “Наш подход изменился с стремления привлечь клиентов в магазины или интернет-магазины на привлечение клиентов в DXL и поддержку их в зависимости от того, как они предпочитают использовать DXL в наших магазинах, в нашем приложении или на нашем веб-сайте”, — сказал он.

Переходя к оптовой торговле, Кантер сказал, что бизнес, управляемый Amazon, обеспечил объем продаж в размере 3,1 миллиона долларов в первом квартале этого года по сравнению с 2,4 миллионами долларов в первом квартале 2019 года. Компания также пересмотрела свои прогнозы на 2021 финансовый год и теперь ожидает, что объем продаж составит примерно от 415 до 435 миллионов долларов, скорректированный показатель EBITDA — примерно от 20 до 30 миллионов долларов и положительный свободный денежный поток при сопоставимых продажах в магазинах, близких к незначительно отрицательному уровню 2019 года. “Наш пересмотренный прогноз остается осторожно оптимистичным, поскольку распространение разновидностей COVID-19, длительные ограничения и возможное закрытие магазинов могут негативно сказаться на продажах, но мы рады видеть, что наши существующие клиенты возвращаются, а новые покупатели впервые знакомятся с DXL”, — сказал Кантер.