Честное IPO: 5 истин из истории бренда Clean Beauty

Компания Джессики Альбы The Honest Co. Раскрыла все это, приоткрыв завесу тайны над внутренней работой компании clean beauty при ее регистрации для первичного публичного размещения акций. Открытие не было неожиданным. В феврале WWD сообщила, что компания привлекла Morgan Stanley, J. P. Morgan и Jefferies для участия в IPO и что она уже подала заявку на размещение конфиденциально. Сообщалось, что компания рассматривала возможность размещения акций в 2016 году, но осталась частной, поскольку проходила техническое перевооружение, и в 2018 году получила 200 миллионов долларов от гиганта прямых инвестиций L Catterton.

Компания Honest, в которой сейчас работает 191 сотрудник, уже давно находится под пристальным вниманием как одна из немногих компаний, возглавляемых знаменитостями, которая по-настоящему масштабируется и является пионером в области чистой красоты. Бренд также столкнулся с рядом громких судебных исков, в которых утверждалось, что некоторые из его продуктов, включая солнцезащитные кремы, были неэффективными и ненатуральными.

Эти иски были урегулированы с помощью фонда в размере 7,4 миллиона долларов и изменений в маркировке. Теперь в материалах дела были обнародованы подробности о финансовых показателях, структуре и планах компании на будущее. По-прежнему остаются вопросы, в том числе о том, сколько акций компания планирует продать, если она действительно сделает решительный шаг и получит индекс Nasdaq “HNST”. Но сегодня контуры бизнеса гораздо более ясны. Вот пять выводов из отчета. Альба — основатель, креативный директор и председатель Honest — несомненно, является ценным сотрудником для бизнеса, она описана в заявлении как “всемирно признанный латиноамериканский бизнес-лидер, предприниматель, адвокат, актриса и автор бестселлеров New York Times” с 39 миллионами подписчиков в социальных сетях.

Она является ключевой фигурой в компании и участвует в ее маркетинге. Но компания также рискует из-за того, что так тесно привязана к одному человеку, особенно потому, что она может уйти. “Мы считаем, что успех нашего бренда частично зависит от нашего постоянного сотрудничества с Джессикой Альбой”, — заявили в компании Honest, у которой с Альбой заключено “соглашение о подобии”, которое она может расторгнуть в любое время, предварительно уведомив об этом в письменной форме. “После расторжения соглашения о подобии мы, помимо прочего, можем быть обязаны возместить ущерб Ms.

Alba, потерять возможность ассоциировать бренд с Ms. Alba и понести репутационный ущерб”, — заявили в фирме. “Мы зависим от Ms. Социальные сети Alba охватывают пользователей и оказывают на них влияние, чтобы они могли общаться с потребителями и получать информацию о текущих тенденциях. Если г-жа Если Alba возражает против предполагаемого использования лицензионного имущества, нам может быть отказано в своевременной реализации нашего бизнес-плана или вообще в реализации в нарушение ранее утвержденных правил использования или в соответствии с определенными предварительно утвержденными руководящими принципами по продуктам. ”

После выхода на IPO Honest была вынуждена отказаться от финансовой секретности, которой пользуются частные компании.

В прошлом году выручка Honest выросла на 27,6% до 300,5 млн долларов, из которых 35,5% пришлось на товары для ухода за кожей и средства личной гигиены. Пятьдесят пять процентов продаж компании приходилось на электронную коммерцию, в то время как остальная часть приходилась на примерно 32 000 магазинов, обслуживающих этот бренд.

Чистые убытки сократились до $14,5 млн с $31,1 млн в 2019 году, поскольку валовая прибыль увеличилась на 370 базисных пунктов и составила 35,9% от объема продаж. Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа выросла на 4% и составила 11,2 миллиона долларов. 3.

Кому что принадлежит

Alba по-прежнему владеет 6,7% акций компании, но основным акционером с долей в 37,5% является компания THC Abacus, принадлежащая L. Catterton. Другими крупными акционерами являются: Institutional Venture Partners (с долей 13,9%), Lightspeed Venture Partners (12,3%), Fidelity (9,3%) и General Catalyst (5,1%).

Главному исполнительному директору Николаосу Влахосу принадлежит 4,1% акций. Неясно, сколько акций компания может продать в рамках размещения, привлекая средства для развития бизнеса, и сколько из проданных акций поступит от обналичивания инвесторами.

Предложение или продажа, если компания решит пойти другим путем, будет определять, насколько выгодны эти ставки, переводя бумажные деньги в реальные доллары. Компания планирует стимулировать рост за счет привлечения клиентов, установления с ними связи, где бы они ни делали покупки, и продажи им новых продуктов.

Среди замечательных моментов, которые компания подробно описала в своем отчете:

• “25-процентная узнаваемость нашего бренда среди покупателей подгузников без посторонней помощи иллюстрирует возможность расширения нашей потребительской базы и стимулирования будущего роста”.

• “Мы намерены использовать наш собственный инновационный потенциал для запуска новых продуктов, которые кардинально изменят ситуацию в смежных товарных категориях. Наши прямые контакты с сообществом потребителей позволяют лучше понять те категории, в которых существует скрытый спрос. ”В прошлом году 22% выручки компании пришлось на новые продукты. • “Мы планируем стать честными.

Com, используя наши тесные связи с существующими потребителями и привлекая новых потребителей за счет повышения узнаваемости бренда и инвестиций в эффективный маркетинг”.

• “В 2020 году международные продажи составили 2% от нашей выручки, в то время как значительное число подписчиков Джессики Альбы в социальных сетях находилось за пределами Соединенных Штатов. Мы планируем ускорить наш рост за пределами Соединенных Штатов, используя честный бренд и глобальный охват Джессики Альбы”.

5.

Продолжение беседы

В своем письме акционерам — стандартном документе при регистрации на IPO — Альба рассказывает о пути компании, подробно описывая свою собственную борьбу с астмой и аллергией в детстве, свои проблемы в качестве молодой мамы, а затем свой взлет в бизнесе потребительских товаров, напоминающий о Давиде и Голиафе. Она подробно описывает то, что она назвала “моментом честности” в процессе роста компании. “Наш стремительный рост ставил под угрозу ключевые бизнес-функции, и мы перерастали нашу инфраструктуру”, — сказала она. “Для выполнения нашей миссии нам требовались знания и опыт бизнес-лидера мирового класса.

Найдя Ника Влахоса, мы осуществили то, что в то время казалось невозможным, — партнера, который так же, как и я, заботится о нашей миссии и верит, что можно построить надежный бизнес на основе того, что Honest ценит больше всего. С Ником в качестве нашего главного исполнительного директора мы укрепили наш фундамент и развили наши организационные возможности и процессы, включая исследования и разработки, закупки, цепочку поставок и операционную деятельность, чтобы выполнить наши обещания и наметить путь на будущее”.

Альба также подчеркнула свою приверженность разнообразию: “Как женщина-основатель и цветная женщина, я знаю, насколько важно создать рабочую среду с инклюзивным подходом к личной поддержке и профессиональным возможностям.

Мы без колебаний сделали шаг вперед, сделали все возможное, чтобы создать компанию, которая отражала бы истинный масштаб наших сообществ и ценностей. При поддержке нашего генерального директора и директора по персоналу мы создали культуру, ориентированную на будущее.

Мы уделяем приоритетное внимание разнообразию и инклюзивности в наших процессах подбора персонала, найма на работу и развития”.

Подробнее от WWD:

Риск розничного долга сохраняется: Moody’s

Трансформация деятельности Levi Strauss в первом квартале

Новая норма в PVH