Blueland Запускает розничную торговлю средствами личной гигиены, привлекла 20 миллионов долларов

Линия бытовой химии Blueland планирует вывести свой бренд простых в использовании экологически чистых продуктов в категорию средств личной гигиены. Компания привлекла 20 миллионов долларов от Prelude Growth Partners, которые будут направлены на расширение сферы розничной торговли и личной гигиены. В 2019 году Blueland выпустила чистящие средства, в которых не используются одноразовые пластмассы и используются экологически чистые ингредиенты. В настоящее время в линейку входят чистящие средства для дома, которые изготавливаются путем смешивания таблеток чистящего раствора с водой, порошковое средство для мытья посуды, которое поставляется в компостируемой упаковке и хранится в контейнере многоразового использования, и стиральный порошок, который выпускается в форме таблеток и также может храниться в контейнере многоразового использования. Blueland разрабатывает все свои продукты собственными силами и имеет 40 патентов или заявок на патентование, говорится в сообщении компании. “Первые два года мы были невероятно сосредоточены на выводе этих совершенно новых форматов на рынок”, — сказала Сара Пайджи Ю, соучредитель и главный исполнительный директор Blueland.

По словам Ю, форматы Blueland требуют “нового поведения” — например, клиенты сами готовят чистящие спреи и должны научиться пользоваться порошковым мылом для мытья посуды. Компания Blueland потратила последние пару лет на разработку этих продуктов — “вы не поверите, сколько проблем возникает, — говорит Ю, — когда приходится отказываться от пластика или использовать наполнители, упакованные в компостируемую бумагу, — но также и на ознакомление с этими продуктами, а также с тем, как их изготавливать и использовать.

Пока что все идет хорошо. Отраслевые источники сообщили, что объем продаж компании составляет от 50 до 60 миллионов долларов. “Когда мы начинали, мы были полностью сосредоточены на том, чтобы быть ориентированными непосредственно на потребителя”, — сказал Ю. “Когда у вас есть такие прямые отношения с клиентом, у вас есть прямая линия коммуникации, позволяющая получать отзывы о том, что ему нравится, а также о том, что не работает, тестировать различные сообщения и различные способы обучения людей”.

“Многие, особенно новые компании, слишком быстро переходят к маркетингу, и мы были предельно сосредоточены на том, чтобы оптимизировать соответствие продукта рынку”, — сказал Ю. Но теперь, спустя несколько лет, Blueland планирует заняться розничной торговлей, а в этом году — производством средств личной гигиены, — сказал Ю. “Мы всегда знали, что хотим работать в сфере розничной торговли, и это соответствует нашей миссии — максимально эффективно воздействовать на окружающую среду, и для достижения этой цели нам нужно сделать бренд максимально доступным для как можно большего числа потребителей”, — сказал Ю. По словам Ю, когда дело доходит до личной гигиены, Blueland будет придерживаться того же подхода, что и в отношении чистящих средств, — выпустит минимальный ассортимент, охватывающий все самое необходимое. “Мы действительно сосредоточены на предоставлении невероятного опыта в области личной гигиены, при котором люди не чувствуют, что должны жертвовать этим опытом ради планеты”, — сказал Ю. “Другой момент заключается в том, как нам на самом деле изменить подход к одноразовому использованию — особенно в сфере личной гигиены и красоты, почти все поставляется в одноразовой пластиковой упаковке.

Есть возможность изменить этот образ мышления.. в духе Блюленда, когда не требуется добавлять в бутылочку какую-то гадость”, — сказал Ю. “Как вам удается сделать это предельно простым и приятным”. На сегодняшний день Blueland привлекла 35 миллионов долларов. Среди инвесторов — Дженнифер Флейсс из Rent the Runway, Николя Жамме из Sweetgreen и знаменитости Джастин Тимберлейк и Эдриан Гренье. Алисия Зонтаг, соучредитель и управляющий партнер Prelude Growth, сказала, что фирма заинтересовалась Blueland, потому что ее продукция и миссия “привели к беспрецедентной любви потребителей в категории уборки”.

ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОСЕТИТЕ САЙТ WWD. COM: