American Eagle Outfitters покупает логистическую фирму и получает прибыль в размере 121 миллиона долларов

Джей Шоттенштайн столкнулся с проблемой нехватки товаров в связи с пандемией. В то время как другие ритейлеры беспокоятся о том, как справиться с трудностями в цепочке поставок, включая рост цен и отсутствие служб доставки, председатель правления и главный исполнительный директор American Eagle Outfitters нашел собственное решение: преобразовать цепочку поставок. American Eagle Outfitters Inc. — материнская компания American Eagle, Aerie, Offline by Aerie, Todd Snyder и Unsubscribed brands — в прошлом месяце незаметно приобрела логистическую фирму Airterra за нераскрытую сумму, что поможет ритейлеру использовать свою сеть магазинов и распределительных центров для выполнения заказов и предоставления услуг в тот же день. “Мы создали команду логистиков мирового класса”,??Шоттенштейн, исполнительный председатель и генеральный директор American Eagle Outfitters, рассказал об этом WWD в эксклюзивном интервью. “Мы всегда были очень инновационной компанией.

За последние несколько лет мы сделали много инвестиций в нашу сферу логистики. Мы только что приобрели компанию Airterra. И мы были одними из первых, кто построил крупный склад в Пенсильвании, который мог бы как осуществлять продажи через Интернет для клиентов, так и доставлять товары в магазины с того же самого склада. “А затем, в прошлом году, когда началась пандемия, мы расширили [эти объекты], и это дало нам возможность на многих рынках предоставлять услуги магазинам и покупателям в тот же день”, — продолжил он. — Итак, мы инвестировали в разные области, а не только в одну, чтобы убедиться, что у нас есть лучшие из лучших”.

Кроме того, предприятия или региональные распределительные центры, созданные компанией, помогают AEO лучше управлять запасами, сокращая при этом расходы. Шоттенстайн добавил, что в будущем Airterra будут использовать не только American Eagle Outfitters, “но у нас есть и другие клиенты, в том числе крупные розничные сети”, хотя он не уточнил, какие именно.

Приобретение Airterra, основанной бывшим директором по цепочке поставок Nordstrom Брентом Биабутом, знаменует собой крупное событие в мире моды. Впервые специализированный ритейлер, такой как American Eagle Outfitters, сможет конкурировать с тремя крупными розничными сетями массового спроса — Amazon Inc., Walmart Inc.

И Target Corp. (у каждой из которых уже есть свои собственные службы доставки «последней мили») — с точки зрения доставки в тот же день. “Это похоже на Amazon”, — сказал Майкл Ремпелл, исполнительный вице-президент и главный операционный директор American Eagle Outfitters, в интервью WWD в январе в преддверии Дня инвестора компании, рассказывая об обновленной системе доставки AEO. “Amazon постоянно доставляет вам товары очень быстро и, как правило, из мест, расположенных очень близко к вашему дому. Традиционно модой управляли не так.

И причина в том, что мода менее предсказуема”.

Следовательно, розничным продавцам одежды, как правило, приходится нанимать службы доставки и транспортировки по всей цепочке поставок для отгрузки товаров, одновременно сталкиваясь с повышением цен и проблемами с запасами, часто забирая их из магазинов для выполнения заказов. “И затраты на это, особенно из-за частых раздельных поставок, становились очень высокими”, — сказал Ремпелл. “Поэтому в этом году мы заняли иную позицию. Мы решили создать эти региональные центры, вывести запасы из магазинов и хранить их в центрах, что позволит быстрее пополнять запасы.

И вместо того, чтобы отправлять электронную коммерцию из всех наших магазинов, мы пытались сконцентрировать большую часть электронной коммерции, поступающей из этих региональных центров, а не из наших основных распределительных центров в Пенсильвании и Канзасе”.

Ремпелл добавил в ходе утренней телефонной конференции с аналитиками в четверг, что изменения уже ускорили цепочку поставок почти на полторы недели, а также снизили затраты, связанные с доставкой товаров в магазины. Шоттенстайн также отметил, что еще до начала пандемии компания American Eagle предусмотрительно подготовилась к возникновению трудностей в цепочке поставок. “Мы знаем, что сегодня самый главный вопрос, который задают, — это ”как нам наладить цепочку поставок?» — сказал Шоттенстайн в интервью WWD. — Итак, мы работали над этим в течение длительного времени.

Когда речь заходит о COVID-19 [препятствиях], я могу вернуться к ноябрю 2019 года, когда мы были на высоте [управления цепочкой поставок]. Мы знали, что происходило с контейнерами в течение последних нескольких месяцев. В этом нет ничего нового: задержки в портах, нехватка контейнеров. “Мы считаем, что у других ритейлеров возникнут проблемы [в этот праздничный день]”, — сказал он. “На рынке будет наблюдаться нехватка товаров [на все] — не только на одежду, — но и на все, что вы хотите купить. Для тех розничных продавцов, которые смогут своевременно доставлять свои товары, это станет большой возможностью. “И вот что мы сделали: мы заблаговременно разместили множество праздничных заказов, чтобы начать реализацию раньше”, — продолжил Шоттенстайн. “Мы чувствуем, что сезон завершится очень хорошо.

Есть небольшие сбои, но в целом мы чувствуем, что находимся в довольно хорошей форме. Мы ожидаем очень сильных результатов в третьем и четвертом кварталах. И, несмотря на все происходящее, я думаю, что благодаря тому, во что мы инвестировали — в наши системы, в нашу логистику, — мы увидим преимущества в течение следующих двух кварталов, а также весной следующего года. И у нас уже есть закупленные авиаперевозки.

Так что, если будут излишки авиаперевозок, мы их продадим.”

Это объясняет, почему компания, которая опубликовала квартальную прибыль в четверг до открытия рынка, зарегистрировала еще один выдающийся квартал, улучшив показатели выручки и зафиксировав прибыль в размере 121 миллиона долларов. По словам Шоттенстайна, помимо инвестиций в цепочку поставок, факторами роста стали сокращение рекламных продаж, увеличение продаж по полной цене, стратегически выгодное расположение обычных магазинов, снижение арендной платы, сохранение сильных позиций в Aerie и динамичный рост бизнеса AE. “Это был успешный бизнес по всем направлениям”, — сказал председатель правления и генеральный директор. “Каждый розничный торговец говорит о том, что это был успешный джинсовый цикл.

Поэтому неудивительно, что джинсовая ткань по-прежнему является одним из основных факторов производства”.

Шоттенштайн добавил, что в ближайшие несколько недель компания представит новую концепцию джинсовой ткани. “Но бизнес, связанный с производством леггинсов, также очень силен, и, в целом, у нас он силен по всем направлениям, как в магазинах, так и в Интернете”, — сказал он. “Кроме того, у нас был сильный бизнес в сфере продаж”.

В разбивке общая выручка компании за трехмесячный период, закончившийся 31 июля, составила 1,19 миллиарда долларов, по сравнению с 883 миллионами долларов во втором квартале 2020 года. Это на 311 миллионов долларов больше, или на 35 процентов, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Чистая выручка бренда одежды для дома и отдыха Aerie выросла на 34% — по сравнению с 32%—ным ростом за аналогичный период прошлого года — почти до 336 миллионов долларов за последние три месяца, по сравнению с 251 миллионом долларов годом ранее. В марте компания заявила, что годовой доход Aerie превысил миллиард долларов и теперь нацелена на достижение отметки в 2 миллиарда долларов.

Между тем, чистая выручка AE за квартал выросла на 35 процентов и составила примерно 845 миллионов долларов по сравнению с почти 625 миллионами долларов годом ранее. По словам Шоттенштайна, общий онлайн-спрос вырос на 9% в течение квартала, в то время как доходы от цифровых технологий снизились на 5% в годовом исчислении, поскольку трафик в магазинах начал расти.

По сравнению со вторым кварталом 2019 года, предшествовавшим пандемии, трафик в магазинах вырос на 4%. В последнем квартале продажи в цифровом формате выросли на 66% по сравнению с 2019 годом. В результате ритейлер получил прибыль в размере более 121 миллиона долларов по сравнению с убытками в размере 13 долларов. 7 миллионов год назад. В результате AEO обновила свой прогноз, представленный инвесторам в начале года, скорректировав свою предыдущую цель — операционный доход в размере 550 миллионов долларов к 2023 году до 600 миллионов долларов в этом году. “И в этом отношении мы тоже придерживаемся консервативных подходов”, — сказал Шоттенштайн.

Ритейлер завершил квартал с доходом примерно в 774 миллиона долларов наличными и их эквивалентами, долгосрочным долгом примерно в 332 миллиона долларов и почти 1100 магазинами в портфеле. Акции AEO, которые в четверг упали на 10,15% до 27 долларов за штуку, выросли примерно на 114% в годовом исчислении.

Шоттенстайн сказал, что видит большие возможности в офлайне, планируя открыть около 35 новых магазинов в этом году, а также в Todd Snyder, где он надеется открыть около 10 новых магазинов в крупных городах на Восточном побережье в течение следующих 12 месяцев, включая один, который откроется в Рокфеллеровском районе Нью-Йорка Центр в ноябре. Розничный бренд Slow, на который никто не подписывался, также планирует открыть две новые точки этой осенью.

Он также сообщил аналитикам в ходе телефонного разговора, что AEO работает над своим следующим приобретением, о котором станет известно в ближайшие несколько месяцев, но не стал раскрывать подробности. “Сегодня, чтобы выжить, недостаточно просто иметь отличный товар”, — сказал Шоттенстайн. “Вы должны быть способны предоставить покупателю все: вы должны обеспечить ему отличное обслуживание, и вы должны делать это очень эффективно. В противном случае вы останетесь без работы. “Несколько лет назад мы взяли на себя обязательство создать лучшее приложение на рынке”, — продолжил он. “Мы будем первыми, кто внедрит розничную торговлю в реальном времени в нашем приложении.

Это только сейчас внедряется. Итак, мы являемся лидерами в разработке множества инновационных продуктов, и мы очень гордимся этим. Мы всегда были компанией, которая применяла правильные технологии и в то же время доставляла удовольствие клиентам. И вам действительно нужно продолжать реинвестировать средства в бизнес — будь то системы, дизайн магазинов или команда мерчендайзеров, — чтобы постоянно поддерживать его в актуальном состоянии.

Это никогда не заканчивается. В этом бизнесе это никогда не заканчивается”.