100. Co предлагает цифровому поколению новый способ запуска CPG

Согласно исследованию, проведенному компанией Nielsen в 2018 году, 80% новых компаний, производящих потребительские упакованные товары, терпят крах в течение первого года своего существования. В связи с тем, что потребители отказываются от традиционной розничной торговли во время пандемии, лояльность к брендам также снижается, а CPG-компании теряют долю рынка. Новейшее предприятие Кима Перелла, бывшего технического директора и ведущего бизнес-ангела-инвестора, и Джеймса Бреннана, соучредителя компаний Suja Juice и Kopari Beauty, 100.

Co, нацелено на решение этих задач в лоб. Компания, работающая на основе искусственного интеллекта, переосмыслит процессы создания продукта и вывода его на рынок, которые стали стандартными в индустрии потребительских товаров, и уже сообщает об ускорении разработки нового продукта более чем на 30 процентов.

Перелл и Бреннан рассказали WWD, что главная миссия компании заключается в том, чтобы изменить рынок CPG с помощью специализированных продуктов, созданных совместно с самыми влиятельными основателями в мире. “Сейчас мы живем в 2021 году, но большинство CPG по-прежнему используют устаревшие методы маркетинговых исследований, рекламы, распространения и продаж”, — сказал Перелл. “Эти подходы работают медленно, и им трудно угнаться за потребителями, ориентирующимися в первую очередь на цифровые технологии и социальные сети. Наша платформа сочетает в себе мощные данные с правильными влиятельными партнерствами, что дает нам рецепт создания брендов с целью, которую, как мы знаем, хотят и в которой нуждаются потребители сегодня”.

Примечательно, что Перелл признал происходящие изменения в поведении потребителей в условиях пандемии, заявив, что “важно уделять пристальное внимание отчетам о онлайн-продажах и покупкам в социальных сетях, поскольку потребители используют эти платформы для просмотра брендов и совершения новых покупок чаще, чем до пандемии”.

“Благодаря знаниям потребителей, ориентированных в первую очередь на цифровые технологии, и распространению электронной коммерции напрямую среди потребителей мы создаем бренды, которые являются цифровыми, аутентичными и отвечают потребностям современных потребителей”, — сказал Перелл. “Если бы мы могли предсказать, что произойдет через 10 лет, мы были бы успешной компанией с оборотом в миллиард долларов, которая предлагает миру инновационные продукты, продаваемые влиятельными людьми и основанные на прорывных технологиях”.

CLAIRE, платформа искусственного интеллекта, которая анализирует десятки тысяч точек данных и предлагает рыночную жизнеспособность, характеристики продукта и креативные решения до того, как будут сделаны инвестиции в продукт, находится в центре внимания 100.

Co. Проще говоря, Перелл и Бреннан рассказали WWD, что CLAIRE может “помочь более точно информировать о процессе разработки бренда и значительно снизим частоту отказов новых брендов”.

“Даже снижение традиционной восьмидесятипроцентной нормы отказов на 10% дало бы впечатляющие результаты”, — сказал Перелл. “CLAIRE воплощает в жизнь новые бренды за месяцы, а не за годы. Данные могут помочь предсказать потребности в продукте и его жизнеспособность на рынке, а также повлиять на характеристики продукта и творческие решения еще до того, как будут сделаны инвестиции в продукт.

Если вы знаете, чего хотят потребители и где они собираются это купить, вы можете запустить бренд более успешно, чем просто полагаться на маркетинговые исследования, методы дистрибуции и продаж, чем до сих пор занимается большинство CPG. Кроме того, аналитика на основе данных — это лучший способ не отставать от потребителей, ориентирующихся в цифровых технологиях и социальных сетях, которые являются особенно важной демографической группой для успешного запуска бренда”.

Перелл и Бреннан заявили, что, работая с новыми брендами, они тесно сотрудничают со знаменитостями-соучредителями в инновационном процессе 100. Совместно разрабатывают продукты и стимулируют привлечение потребителей. “У всех знаменитостей-соучредителей есть целеустремленный образ мышления, подлинная история, которой они могут поделиться, и стремление к отдаче, что с самого первого дня интегрировано в бизнес-модель”, — сказал Перелл. — Затем CLAIRE использует искусственный интеллект и большие данные для прогнозирования соответствия продукта рынку и снижения рисков путем агрегирования активности в социальных сетях, артикулов, которые обеспечивают движение запасов, текущий потребительский спрос и тенденции, а также такие атрибуты, как приемлемые цены для целевой аудитории”.

Переходя от фокус-групп и тестирования на рынке к анализу аудитории в режиме реального времени, Перелл и Бреннан ожидают, что разработка нового продукта займет недели, а не месяцы, при этом перед созданием продукта необходимо учитывать убеждения и принципы потребителей — процесс, который, по их словам, важно отметить как традиционный.

Компании CPG обычно управляют этим процессом в течение нескольких кварталов. Более того, это ключевой компонент на 100%. Перелл и Бреннан рассказали WWD, что компания Co будет работать с брендами, ориентированными на конкретные цели, используя искусственный интеллект и данные в процессе создания бренда, но твердо веря в то, что запуск успешного бренда по-прежнему связан с установлением контакта с потребителями посредством рассказа яркой истории. “Это очень важно для меня как для инвестора и, самое главное, как для матери моих четверых маленьких детей”, — сказала Перелл. “Я ищу бренды, которые действительно заботятся о чем-то большем, чем продукты, которые они продают, и о том, как они повлияют на мир в ближайшие годы. Целеустремленность и отдача местным и глобальным сообществам лежат в основе 100.

Co, и эти убеждения были интегрированы в нашу бизнес-модель с самого первого дня. Мы знаем, что это разумная бизнес-стратегия — создавать бренды на основе целеустремленного, аутентичного образа жизни тех, кто оказывает влияние на наши бренды. Мир изменился, а с ним и потребители.”

100. В 2021 и 2022 годах компания планирует запустить два потребительских бренда. Первый бренд будет сотрудничать с Winnie Harlow в разработке и запуске велнес-проекта в конце 2021 года. Подробнее о бизнес-новостях WWD читайте здесь:

PayPal решает проблему растущих издержек, связанных с онлайн-мошенничеством, с помощью решения для защиты от него

Возвращение простого QR-кода

FedEx Рассказывает об уроках, которые она получила после года работы в режиме максимальной загрузки