В совет директоров Allbirds вошли более блестящие руководители E. L. F.

Совет директоров Allbirds пополнился двумя известными руководителями в сфере красоты. Эмили Вайс, основатель и главный исполнительный директор Glossier, и Мэнди Филдс, финансовый директор E. L. F. Beauty, увеличат свой состав до восьми человек. Но Тим Браун, соучредитель и генеральный директор бренда экологически чистой обуви и одежды, сказал, что в ближайшее время в ассортимент Allbirds не планируется добавлять косметику. “Мы не собираемся этого делать”, — сказал он.

Скорее, добавление двух женщин рассматривается как способ для Allbirds продолжать повышать лояльность к своему бренду и отношения с потребителями. “Мы всегда в поиске талантов”, — сказал Браун, и, познакомившись с Вайссом и Филдсом, он сказал: “Скрестите пальцы и надейтесь, что они скажут «да». ”Что касается обоих руководителей, то они впервые входят в совет директоров не в своих компаниях. Браун сказал, что для Allbirds выгодно, чтобы у Вайса, основателя Glossier, косметического бренда, популярного среди миллениалов, “был еще один основатель и генеральный директор, который понимает эту роль и трудности, с которыми мы столкнулись за последние 12 месяцев”.

Вайс согласился с этим, добавив: “Коллеги, идущие по схожему пути, могут стать отличным источником информации”.

Браун также отметил знание Вайсс различных вертикальных моделей и ее ориентацию на сообщество как навыки, которые, как ожидается, сделают ее вклад еще более ценным для Allbirds.

Вайсс сказала, что она знакома с Брауном и его соучредителем Джоуи Цвиллингером уже несколько лет, “и мы были в похожих поездках, создавая новые цифровые бренды, которые определяют поколение и используют новые подходы к прямому доступу к потребителю и розничной торговле”.

Поскольку обе компании работают в основном онлайн, им присущи проблемы с переносом опыта работы в автономном режиме на электронную коммерцию и “решением проблемы обнаружения”, — сказал Вайс. И мозговой штурм на совете директоров поможет этим усилиям.

Кроме того, она надеется узнать больше об устойчивом развитии — вопросе, на котором Allbirds построила свою компанию. Филдс сказала, что ее цель — помочь Allbirds “выделиться на насыщенном рынке” — эту должность она часто занимала в эклектичной группе компаний, включающей супермаркеты Safeway и Albertsons, а также Gap, а теперь и E. L.F. По ее словам, все эти компании “продемонстрировали, что могут выделяться” на своих рынках, и Allbirds не является исключением. “Они внедряют экологически чистые материалы в производство обуви и одежды и меняют способ выхода на рынок”.

По ее словам, Филдс займет пост председателя комитета по аудиту в Allbirds, что позволит ей “участвовать и глубоко погружаться в то, как все работает” в компании.

И хотя она признала, что совмещать работу на полную ставку в E. L.F. с постом в совете директоров будет “немного сложно”, путь станет легче, потому что между этими двумя компаниями “так много параллелей”. Как и Allbirds, E. L. F., который продается на бирже, сумел выстоять во время пандемии.

В последнем квартале чистые продажи выросли на 10%, хотя чистая прибыль снизилась на 46% в результате инвестиций в маркетинг и создание новых брендов. “Мы добились положительного роста продаж в категории, которая снизилась на 20%”, — сказала Филдс о позиционировании бренда на массовом рынке. E. L.F. также удалось наладить взаимодействие с Gen Z, добавила она, что помогло поднять продажи. “В Ee. L. F. мы говорим, что все возможно”, — со смехом сказала Филдс. И именно этот оптимистичный настрой она привнесет в Allbirds.

Браун сказал, что с приходом новых членов правления, которые, в частности, присоединятся к Нэнси Грин из Old Navy и Нилу Блюменталю из Warby Parker, Allbirds надеется использовать их знания и навыки для дальнейшего роста. “Мы выросли на производстве обуви, и это по-прежнему составляет значительную часть нашего бизнеса”, — сказал он. “Мы в восторге от популярности одежды и надеемся продолжить изучение этого направления и отточить наше мастерство”.

Как сообщалось, в октябре Allbirds выпустила свою первую настоящую коллекцию одежды, выпустив линию экологически чистых предметов первой необходимости, включая свитера, футболки и верхнюю одежду, которые дополнят нижнее белье и носки, которые она предлагала ранее. Однако во всех продуктах идея устойчивого развития по-прежнему занимает центральное место.

Эта одежда, например, рекламировалась как первый в мире полный ассортимент одежды с нулевой стоимостью. “Другие компании часто заявляют об устойчивом развитии на словах”, — сказал Браун, но в Allbirds это распространяется на всю компанию, и это послание находит отклик у молодежи, на которую оно ориентировано в 35 странах по всему миру. Браун сказал, что Allbirds, которая управляет 21 магазином в США, Европе и Новой Зеландии, продолжит расширять свою розничную сеть, открывая подразделения в “ключевых точках”, когда это позволит ситуация на местах.

Вайс сказал, глядя на Allbirds: “Все, что я вижу, — это рост. Мне самому очень нравится этот продукт, и я восхищаюсь брендами, которые лидируют благодаря аутентичности и честности, что становится все более важным для потребителей”.

Однако есть одно место, куда Allbirds не пойдет, — это Нью-Йоркская фондовая биржа.

Хотя с момента своего основания пять лет назад компания привлекла более 200 миллионов долларов финансирования, Браун сказал: “У нас нет планов по IPO. Возможность стать публичной компанией — это огромный вызов, и в наши пять лет это все еще очень ранний этап нашего жизненного цикла”.