В сфере моды: стратегия и исполнение В Macy’s, Farfetch и других магазинах

Сначала нужно увидеть цель, а затем добраться до нее. Это различие становится все более важным, поскольку компании, занимающиеся модой и красотой, вступают в новый мир и начинают вносить все более существенные изменения. Когда Гордон фон Бреттен (Gordon Von Bretten), директор по трансформации Coty Inc., на прошлой неделе выступил на Нью-Йоркской фондовой бирже на встрече с инвесторами компании, он немного проговорился, описывая план компании “Все для победы”, в котором учитываются “затраты, денежные средства»., рост и стратегия”.

“Трансформация, вероятно, на 80% связана с исполнением, а на 20% — с планированием”, — сказал Фон Бреттен, ветеран масштабных преобразований в гиганте прямых инвестиций KKR. “Таким образом, составить такой обзор или что-то в этом роде консультант может за 15 минут, но суть не в этом.

План составляет 20 процентов, а выполнение — 80 процентов. И именно на этом большинство компаний терпят неудачу”. В то время как у Coty полно дел по восстановлению своей репутации в сфере красоты, продаже остальной продукции Wella и расширению сотрудничества с кланом Кардашьян, это послание важно и для других представителей индустрии прямо сейчас. В сфере розничной торговли в универмагах все чаще говорят о продолжении продаж, поскольку все следят за Saks Fifth Avenue, которая отделила свою коммерческую базу от интернет-бизнеса и теперь готовится к первичному публичному размещению акций в сфере электронной коммерции.

Есть надежда, что отдельные части в совокупности стоят гораздо больше, чем целое, поскольку Уолл-стрит, похоже, готова платить за электронную коммерцию и почти все остальное. Этот шаг, который, по—видимому, приветствуется многими инвесторами, идет вразрез с десятилетним ажиотажем вокруг многоканальности, когда ритейлеры делали все возможное, чтобы сблизить свои позиции. Амбиции Saks понятны, и их разделяют компании всего спектра.

Сегодня крупные компании электронной коммерции получают сумасшедшие оценки на рынке, так почему бы более крупным, лучше оснащенным и зарекомендовавшим себя игрокам не получить свои собственные сумасшедшие оценки?

Эта стратегия — разделить бизнес электронной коммерции и получать большие выгоды — проста, но ее реализация требует наличия множества контрактов, которые должны действовать как связующая ткань, чтобы розничная торговля и веб—бизнес по-прежнему были взаимосвязаны и работали сообща. По инициативе активистки-инвестора Яны, Macy’s Inc.

Сейчас рассматривает аналогичный вариант и наняла AlixPartners, чтобы взвесить последствия разделения, обратившись к консультанту, который помог Saks разработать свой план. “Мы изучали затраты, выгоды, риски исполнения и [потенциал] получения дополнительной акционерной стоимости. Мы уже некоторое время работаем над этим с нашим советом директоров и консультантами”, — сказал WWD Джефф Дженнетт, председатель правления и главный исполнительный директор Macy’s.

Если есть шанс продать часть своего бизнеса дороже, чем он стоит в совокупности, генеральный директор любой публичной компании по закону обязан рассмотреть его. Но возможно ли это на самом деле?

Разница между стратегией и исполнением также становится очевидной в сфере роскоши, поскольку Хосе Невес из Farfetch рассматривает давний призыв Йоханна Руперта создать нейтральную платформу для электронной коммерции предметов роскоши.

Farfetch ведет переговоры, которые могут значительно приблизить ее к финансовой компании Руперта Ришмонта и ее подразделению Yoox Net-a-porter. И Невес, и Руперт — великие мыслители и провидцы, но им по-прежнему предстоит тяжелая работа по не только предвидению будущего, но и его построению.

В данном случае, похоже, это означает, что им предстоит большая работа по достижению консенсуса. Лоренцо Бертелли — сын и вероятный преемник генерального директора Prada Патрицио Бертелли — не исключил возможности присоединиться к открытой платформе электронной коммерции. “Я думаю, мы можем ожидать, что они придут и поговорят с нами, мы их партнеры, но это преждевременно, они еще даже не завершили разговор”, — сказал Бертелли. “Мы открыты для любой возможности, но сценарий пока недостаточно ясен, чтобы дать ответ”.

Возможность в данном случае заключается в стратегии.

Если команда team open platform ответит “да”, то ответом будет реализация. И это, похоже, составляет 80 процентов работы, которую предстоит выполнить. Подробнее из In Fashion:

В моде: закрытие цепочки поставок, запуск и переосмысление

В моде: Новое поколение управляет фанатиками с помощью мечты

В моде: Мираж, ориентированный непосредственно на потребителя?