В 2022 Году Revolve Начнет Работать быстрее, Что приведет к Значительному росту Продаж

Стратегия Revolve Group — высокотехнологичный вариант «следуй за покупателем и давай ему то, что он хочет» — принесла в прошлом году большие успехи, несмотря на пандемию. А соучредители и главные исполнительные директора Майк Караниколас и Майкл Менте готовы расширять свою деятельность по мере того, как потребители продолжают выходить из своих укрытий от пандемии. Revolve, безусловно, не сбавляет темпа: в сентябре она лично посетила Неделю моды в Нью-Йорке, назначила Кендалл Дженнер креативным директором люксового бизнеса Fwrd, которым также владеет группа, восстановила цепочку поставок и многое другое. “Все в огне”, — сказал Менте в интервью WWD в среду. “Мы уже некоторое время говорим о возобновлении работы.

Наконец-то мы по-настоящему воодушевлены. Спустя год после отказа от вакцин, кажется, клиенты готовы к работе. “Когда потребитель получает возможность путешествовать, это реальная возможность для нас вернуться”, — сказал он. “Для нас это дополнительная передача, на которую можно переключаться”.

Компания уже сейчас развивается довольно быстрыми темпами. Прибыль Revolve в четвертом квартале выросла на 55% до 29,4 млн долларов с 19 млн долларов годом ранее, а объем продаж вырос на 70% до 239,8 млн долларов со 140,8 млн долларов. В разбивке по подразделениям продажи Revolve выросли на 68% до 200 миллионов долларов, в то время как общий объем продаж вырос на 83% до 39,8 миллионов долларов.

По сути, в 2020 году динамика продаж Revolve в связи с пандемией привела к небольшому отступлению, а затем к большому скачку вперед в 2021 году, в то время как прибыль продолжала расти на протяжении всего периода. В прошлом году прибыль компании составила 99,8 миллиона долларов, что на 76 процентов больше, чем 56 долларов. 8 миллионов в 2020 году, что значительно превышает 35,7 миллиона долларов, ожидаемые в 2019 году.

Объем продаж в размере 891,4 миллиона долларов вырос на 54 процента по сравнению с 580 долларами. 6 миллионов в 2020 году и намного превысил показатель в 601 доллар, зафиксированный в 2019 году. Цепочка поставок по—прежнему является проблемой в Revolve — и во всей отрасли — но это явно не сильно сдерживает бизнес. “Мы определенно наблюдаем задержки”, — сказал Менте, указывая на “увеличение затрат, особенно на доставку”.

Но он сказал, что бренд использует около 1000 поставщиков и смог приспособиться к постоянному поступлению продукции.

И все больше этой продукции поступает в Fwrd. “Кендалл Дженнер действительно изменила правила игры для нас”, — сказал Менте, назвав этот наем “сильным шагом, который действительно приносит свои плоды”. Компания также придумала, как привлечь больше покупателей Revolve на платформу Fwrd, стратегически используя свою программу лояльности. Но здесь предстоит еще многое сделать. “Количество клиентов Revolve, совершающих покупки через Fwrd, по-прежнему исчисляется однозначными цифрами”, — сказал Менте. “Мы уверены, что сможем продолжать этот рост в течение многих лет”.

Если Revolve продвигается вперед в своем стремлении к роскоши, то она придерживается более выжидательного подхода в отношении buzz machine, который представляет собой метавселенную, где бренды всех мастей соревнуются за то, чтобы заполучить кусочек чего-то, чего еще не существует. “Здесь много волнения, но также и шума”, — сказал Менте о метавселенной. “У всех разные правила и взгляды”.

Так что компания Revolve — лидер в области технологий — все еще пытается понять, в какую сторону подуют цифровые ветры. “Главное, что в конечном итоге будет определять нашу деятельность, — это то, куда направляются наши клиенты”, — сказал Менте. “Если они будут в виртуальной реальности, то и мы будем там, и у нас будет много энергии.

Если она будет на платформе, которую еще предстоит создать, тогда мы будем там”.

Это классический Revolve. Караниколас сказал, что компания стала сильнее во время пандемии, более или менее выполняя то, к чему всегда стремилась: внедряя инновации и следуя за клиентами. “За последние 12 месяцев мы добились невероятных успехов”, — сказал Караниколас. “Последний квартал стал для нас лучшим по ряду показателей.

Мы рады продолжить работу над этим”.

ПОДРОБНЕЕ ОТ WWD:

Семь направлений, по которым мода находится в центре внимания

В сфере моды: Потенциал крупных сделок в сфере слияний и поглощений в розничной торговле

Удачный год Тори Берч приносит свои плоды