UNOde50 Разрабатывает стратегию роста после банкротства

Открытие сегодня в Солт-Лейк-Сити первого магазина, посвященного путешествиям, знаменует собой начало второй главы в деятельности американского подразделения UNOde50. До пандемии у базирующегося в Мадриде ювелирного ритейлера было 105 магазинов по всему миру, в том числе 22 в США. Но многие из этих американских магазинов находились в нежелательных местах, и компания решила, что лучший способ расторгнуть нежелательные договоры аренды — объявить о банкротстве в Америке. Американское подразделение компании, официально ARS REI USA, в августе прошлого года подало заявление по главе 11 в суд по делам о банкротстве в Нью-Йорке.

В то время компания перечисляла активы и обязательства на сумму от 1 до 10 миллионов долларов, а ее главный исполнительный директор Джейсон Макнери, как и многие ритейлеры, которые в прошлом году предстали перед судом по делам о банкротстве, объяснил это пандемией COVID-19 и высокими арендными ставками. Компания пытается избежать банкротства, хотя в начале этого года столкнулась с некоторыми очевидными препятствиями.

В апреле судья, рассматривающий это дело, отклонил заявление компании о раскрытии информации о ее плане по главе 11. При банкротстве заявление о раскрытии информации с описанием финансового состояния компании-должника должно быть одобрено судом по делам о банкротстве, прежде чем оно может быть разослано кредиторам для голосования по плану компании.

В апреле судья по делам о банкротстве в США Мартин Гленн опроверг заявление о раскрытии информации и отправил компанию обратно к чертежной доске, заявив, что он не уверен в том, что компания сможет выплатить требования о банкротстве из своего прогнозируемого дохода в 2021 году, и запросил более подробную информацию, объясняющую основу для его прогнозов. Судебное разбирательство продолжается.

Макнери сказал, что подача заявки была намеренным шагом, “чтобы отказаться от нестратегических договоров аренды, сделать шаг назад и оценить нашу стратегию в области недвижимости. Некоторые магазины были финансовым бременем, и мы сочли за лучшее провести реорганизацию”.

Таким образом, McNary закрыла магазины компании на Принс-стрит в нью-йоркском районе Сохо, Ленокс-сквер в Атланте и Рузвельт-Филд на Лонг-Айленде, штат Нью-Йорк.

Компания также закрыла свой офис в центре Манхэттена и теперь работает за пределами Лонг-Айленд-Сити, штат Нью-Йорк. “Мы работали с нашими арендодателями по большей части договоров аренды и пришли к выгодным условиям, но были некоторые магазины, которые нам просто не следовало открывать”, — сказал он. По его словам, план состоит в том, чтобы выйти из банкротства позднее этим летом и снова расширить розничную сеть, но с другим подходом.

В настоящее время в мире у компании 100 магазинов, из них 19 — в США. И 28 в Северной Америке. К концу этого года UNOde50 увеличит это число в Северной Америке до 36, добавив или передислоцировав восемь подразделений, сказал Макнери. “Мы с оптимизмом смотрим на наш план реорганизации.

Наше стремление к росту заключается в том, чтобы сосредоточиться на тех областях, где мы исторически добивались наибольших успехов”.

Это касается, в частности, Пуэрто-Рико и Флориды. Макнери, который до прихода в UNOde50 занимал пост президента Agnes B, а также является членом правления бренда Faherty, сказал, что Пуэрто-Рико является рынком номер один для бренда в США. У него там два магазина, и к августу будет еще три.

Во Флориде также есть шесть магазинов, и их количество еще не уменьшилось, включая Aventura, открытие которого запланировано на ноябрь. Дизайн прототипа этого магазина будет гораздо более высококлассным и минималистичным, с использованием полностью белой цветовой палитры и “мягкой и элегантной” нотки.

По словам Макнери, тот же дизайн будет использован в фирменном магазине Venetian Resort в Лас-Вегасе, который будет перенесен в ноябре, а также в новых помещениях в Northpark в Далласе и Time Warner Center в Нью-Йорке в октябре и сентябре соответственно. В ноябре UNOde50 откроет флагманский объект на Бродвее 542 в нью-йоркском районе Сохо, который Макнери охарактеризовал как “одну из самых важных улиц в мире, где можно установить флаг. ” Площадь магазина составит 1625 квадратных футов, из которых 700 квадратных футов будут отведены под ювелирные изделия, а 925 квадратных футов — под галерею, где будут представлены работы ее президента и креативного директора Хосе Азулая.

Это будет всего лишь второй магазин в линейке, имеющий галерею, после оригинального двухэтажного здания в Мадриде, которое открылось в феврале на углу Кабальеро-де-Грасиа, недалеко от Гран-Виа, главной торговой улицы города. “Это будет окно в мир и воплощение мечты Хосе”, — сказал Макнери, добавив, что скульптуры Азулая будут продаваться по цене от 3200 до 11 250 долларов. UNOde50 была создана в Мадриде в 1996 году и первоначально предлагала всего по 50 изделий каждого дизайна, отсюда и название.

В конце 1990-х компания Azulay была приобретена компанией, которая стремилась предложить ассортимент, выходящий за рамки традиционного ювелирного дизайна. Сегодня весь ассортимент для женщин и мужчин изготавливается вручную в Испании и Португалии. И хотя в коммерческих коллекциях представлено более 50 моделей, все еще есть несколько лимитированных серий, которые напоминают о корнях компании. По словам Макнери, магазин ориентирован в первую очередь на женщин, хотя мужская одежда приобретает все большее значение. По его словам, средняя цена продажи в США составляет 140 долларов, а среди самых продаваемых — браслеты Eslabomba из серебра и золота, серебряное колье в виде снежинки, серьги с подсветкой и колье из коллекции Ecstasy. Цены варьируются от 89 долларов за серебряный браслет в виде снежинки и ожерелья стоимостью около 270 долларов и достигают 1500 долларов за некоторые изделия, выпущенные ограниченным тиражом.

Во всем мире UNOde50 составляет конкуренцию Pandora, Swarovski и другим брендам ювелирных изделий и аксессуаров. Помимо традиционных магазинов, UNOde50 выходит на новую арену: магазины туристической тематики в аэропортах. Подразделение в Солт-Лейк-Сити — первое в рамках новой концепции, реализуемой в партнерстве с Hudson Group. “Ранее мы сотрудничали с Dufry, и у нас есть магазины в Пуэрто-Рико, в аэропорту Сан-Хуан. Этот проект в новом терминале Delta в Солт-Лейк-Сити, который открылся в сентябре 2020 года, является новым партнерством, которое развивается уже два года, и мы рады развивать его.

Это важная веха для UNOde50, и наша стратегия на ближайшие два года заключается в том, чтобы открыть не менее 25 туристических розничных магазинов на американском рынке”.

Макнери сказал, что у компании есть планы по обновлению и расширению своего веб-сайта, на который приходится всего 12 процентов ее бизнеса в США, внедрению новой стратегии цифрового маркетинга, которая будет более тесно связана с ее клиентской базой, и расширению оптовых операций, на которые приходится 40 процентов продаж в США. Линейка представлена в магазинах Dillard’s, Hudson’s Bay, Von Maur и независимых специализированных магазинах, и, по словам Макнери, цель состоит в том, чтобы работать с розничными торговцами, чтобы лучше представлять идеи линейки в их магазинах. “Оптовая торговля всегда будет основной частью нашего бизнеса, и мы инвестируем в оборудование для наших оптовых партнеров, чтобы сделать нашу продукцию более привлекательной на рынке”, — сказал он. — Это соответствует новому имиджу бренда компании, глобальному проекту по обновлению более 2500 точек продаж”.