У Cover FX появился новый владелец

Компания Cover FX была приобретена компанией AS Beauty. AS Beauty также владеет компаниями Julep, Laura Geller и Mally Beauty. Условия сделки не разглашаются. Компания Cover FX, основанная в 1999 году и известная в первую очередь своими средствами для ухода за кожей лица, с 2011 года пользуется поддержкой L Catterton. Вскоре после того, как бум косметики пошел на спад, компания изучила процесс продаж. Тогда, в 2018 году, сообщалось, что валовой объем продаж CoverFX составит около 65 миллионов долларов. Сейчас, по данным отраслевых источников, розничные продажи бренда колеблются на уровне около 20 миллионов долларов. По словам Ральфа Азрака, директора AS Beauty, AS Beauty приобрела Cover FX, чтобы придать импульс росту. Он сказал, что бренд имеет “глубокие корни” и “никогда по-настоящему не был в центре внимания».

“У Cover FX есть возможность рассказать историю, о которой еще никто не слышал”, — сказал Азрак. “Я очень рад, что мы засучили рукава, взялись за дело и изменили его”.

Он охарактеризовал состояние бизнеса Cover FX как “застойное” и сказал, что операциями займется в первую очередь команда AS Beauty.

Компания будет стремиться продвигать продукты, пользующиеся спросом, и, возможно, сокращать количество неэффективных клиентов, сказал он. “Что касается идентичности, то она просто была утеряна”, — сказал Азрак. “Не было энергии, не было ничего, что могло бы по-настоящему ускорить работу в будущем”.

Чтобы стимулировать рост, команда AS Beauty планирует включить Cover FX в свою “экосистему”, которая включает в себя специальную команду Amazon из четырех человек. “Мы можем представить бренд, засучить рукава, проанализировать его, понять историю бренда, понять, зачем он был создан, какова цель бренда, кому он адресован и т.д. Тогда мы сможем очень быстро воплотить в жизнь наше видение”, — сказал Азрак.

CoverFX вышла из Sephora примерно год назад и до сих пор продается вместе с Ulta. Азрак сказал, что видит большие возможности на веб-сайте бренда, а также в Amazon и, возможно, в QVC. По словам Азрака, в ближайшие 12 месяцев Beauty планирует удвоить штат сотрудников Amazon. “Изо дня в день мы дышим, едим, спим на Amazon — операции, маркетинг, мерчендайзинг, реклама, мы создаем контент в течение всего дня”, — сказал он.

По словам Азрака, эта формула хорошо зарекомендовала себя для других брендов AS Beauty, и в период с 2020 по 2021 год продажи компании на Amazon выросли втрое. Что касается Cover FX, Азрак сказал, что ожидает потенциального роста продаж на 20 процентов в этом году и удвоения этого показателя в 2023 году, в зависимости от проблем с цепочкой поставок. “Нам нужно взвесить множество факторов, но мы определенно думаем, что сможем взяться за дело без промедления”, — сказал Азрак. “ПОСКОЛЬКУ красота — это нечто особенное в мире красоты”, — объяснил Азрак. “Эти корпорации — Estee Lauder, L’Oreal и другие — стремятся приобрести очередной блестящий пенни, в то время как в AS Beauty мы гораздо более осторожны, мы гораздо более оппортунистичны.

Нам нравится находить бренды, которые не находятся в центре внимания, и платить за это сумасшедшие суммы. Нам нравится находить бренды, которым просто нужна помощь, и мы видим в них ценность”.

Первыми косметическими брендами AS Beauty были Julep и Laura Geller, которые компания приобрела после банкротства. В 2021 году она приобрела Mally Beauty. ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM: