Победителями Amazon Prime Day стали продавцы малого и среднего бизнеса, Модной одежды

Amazon хотела бы, чтобы общественность знала, что в этом году Prime Day, проходивший в понедельник и вторник, был очень полезен сторонним продавцам торговой площадки, которые в течение Prime Day реализовали более 70 миллионов товаров и собрали почти 2 миллиарда долларов продаж в преддверии событие.

Но если внимательно изучить объявление, то обнаружится еще один неожиданный победитель Prime Day — в категории «Мода». В данных Adobe Analytics, подготовленных до Prime Day, отмечается, что мода обычно не играет заметной роли на шопинг-мероприятиях, что заставляет ожидать повторения истории.

Вместо этого категория одежды неожиданно заняла первое место в списке бестселлеров этого года, наряду с товарами для красоты и ухода за ребенком. Они присоединились к популярным категориям Prime Day, таким как устройства Amazon и другая электроника, предметы домашнего обихода и продукты питания, которые, как правило, занимают лидирующие позиции в списке.

Согласно данным BMO Capital Markets, успех модных показов в День моды, по-видимому, связан с массовыми рекламными акциями на одежду и аксессуары. Например, Calvin Klein предложил одну из самых высоких рекламных скидок на рынке модных брендов. Но это было далеко не единственное предложение. “У Adidas были скидки до 45% на дорогие модели, а у UA — только до 30%”, — говорилось в нем. “В наших чеках Adidas предлагал примерно в два раза больше вариантов артикулов, чем UA. На New Balance была предложена скидка до 30%, а на COLM (компанию по производству спортивной одежды Columbia) — до 40%. На аксессуары Timberland была предложена скидка до 20%, на том же уровне, что и на Dickies. ”

Очевидно, что спортивная одежда имеет большое значение, но, в частности, фирма продемонстрировала высокие результаты по продажам в Prime Day.

Победителем она назвала Under Armour. “На UA пришлась самая большая доля заявленной на Amazon верхней одежды, обуви и ювелирных изделий, примерно 15% от всех самых продаваемых наименований”, — добавили в BMO. “На долю Carter’s и Levi’s приходилось по 11% самых продаваемых товаров, а на долю Amazon Essentials Next — примерно 7%. Интересно, что у Adidas было всего около 4%, несмотря на то, что они предлагали вдвое больше товаров, чем UA. На долю CK [Calvin Klein] приходилось около 3 процентов самых продаваемых товаров”.

Объявление Amazon, возможно, намекнуло на еще одну причину роста модного бизнеса Prime Day: “Десятки миллионов покупателей посмотрели демонстрации продуктов Prime Day и примерки, услышали непосредственно от создателей и многое другое во время прямых трансляций Amazon Live на протяжении всего Prime Day”, — пояснили в компании.

Прямые трансляции особенно эффективны для продуктов, которые носят визуальный характер и извлекают выгоду из демонстраций, таких как красота и мода. Amazon развивает онлайн-шопинг на платформе с 2019 года, но в целом этот способ совершения покупок получил развитие в ходе пандемии и продолжает набирать обороты.

Ожидается, что в этом году объем электронной коммерции в США достигнет 6 миллиардов долларов, а в течение следующих двух лет достигнет 25 миллиардов долларов. Помимо точных цифр и развития технологий, существуют также «мягкие», или человеческие, факторы.

Согласно отчету Американской психологической ассоциации, 42 процента опрошенных взрослых заявили, что за время пандемии они набрали больше веса, чем планировали, в среднем на 29 фунтов. Другими словами, многие люди выходят из изоляции с гардеробом, который им больше не подходит.

Это говорит о том, что Prime Day и связанные с ним акции по продаже одежды, возможно, пришлись как нельзя кстати. По данным RetailMeNot, одежда, обувь и комплектующие возглавили список запланированных покупок в Prime Day, составив 44 процента. Хотя мода, возможно, и является важной составляющей Prime Day, общая картина, в которую она вписывается, выглядит несколько размытой. Amazon сообщил, что подписчики Prime приобрели более 250 миллионов товаров по всему миру. Более 70 миллионов из этих товаров были проданы предприятиями малого и среднего бизнеса, что дало им лучшие за всю историю Amazon два дня, а рост продаж даже превзошел собственные усилия компании в розничной торговле. Также было добавлено, что потребители сделали покупки и сэкономили больше, чем в любой предыдущий день Prime.

Акция “Потрать10 долларов, получи 10 долларов” для малого бизнеса, которая проводилась в течение двух недель, предшествовавших мероприятию, принесла 1 доллар. 9 миллиардов долларов для этих продавцов, что составляет рост более чем на 100 процентов по сравнению с октябрьской акцией Prime Day 2020. Сравнение двух периодов проведения акций может быть эффективным, но оно не соответствует специфике предыдущего отчета Amazon о Prime Day.

На октябрьском мероприятии 2020 года компания, не стесняясь в выражениях, объявила, что продажи сторонних производителей только за два дня превысили 3,5 миллиарда долларов. И хотя компания обычно не раскрывает показатели продаж Prime Day для своего собственного розничного бизнеса, она часто использует такие слова, как “рекордный” и “самый большой день в истории». ”В текущем обзоре такой формулировки нет.

Это отсутствие бросается в глаза, особенно с учетом того, что признаки на раннем этапе выглядели многообещающими. Данные Adobe подогрели ожидания того, что в понедельник в 2021 году будет зафиксирован наибольший объем онлайн-продаж за один день. Ожидается, что выручка гиганта электронной торговли превысит 5,6 миллиарда долларов, что на 8,7 процента больше, чем в прошлом году. Одной из сложностей при расчете и отслеживании роста продаж Prime Day является изменение графика, в результате чего Prime Day был перенесен с обычного летнего периода на октябрь прошлого года.

Близость праздников пошла на пользу мероприятию, пояснили в Refinitiv. “Продажи Prime Day в этом году повлияют на выручку во втором квартале 2021 года, которая, по оценкам, будет ниже прошлогодних продаж Prime Day, которые произошли в октябре, то есть в четвертом квартале 2020 года”, — говорится в отчете Prime Day, посвященном финансовым рынкам и инфраструктуре. “В четвертом квартале 2020 года продажи Amazon в целом выросли из-за покупок, связанных с праздниками. Тем не менее, выручка во втором квартале 2021 года будет значительно выше, чем в 2019 году, когда продажи были на самом высоком уровне до пандемии”.

Другими словами, результаты Prime Day за 2020 год, которые Refinitiv оценивает в 125,5 миллиардов долларов выручки, являются незначительными.

Учитывая, что компания оценивает выручку Prime Day за 2021 год в 115 миллиардов долларов, это будет выглядеть как снижение. Более обоснованным сравнением было бы вернуться на другой год назад и сравнить 2021-й с 2019-м, когда выручка Amazon в Prime Day составила почти 70 миллиардов долларов.

Расчеты показывают, что за два года Amazon удалось увеличить выручку более чем на 45 миллиардов долларов. Конечно, объяснить это сложнее, чем опубликовать цитату типа “крупнейшее торговое событие в истории Amazon”, которая, возможно, лишила компанию электронной коммерции возможности кратко и емко объяснить, насколько грандиозным стал Prime Day.