P&amp G приобретает Тульский центр по уходу за кожей

Procter & Gamble делает ставку на престижную косметику. Гигант потребительских товаров приобретает компанию Tula Skincare — это его третья сделка за два месяца и, похоже, самая крупная. Условия сделки не разглашаются, но Tula — линия по уходу за кожей на основе пробиотиков и суперпродуктов, основанная гастроэнтерологом Рошини Радж, соучредителем Bobbi Brown Кеном Лэндисом и технологическим предпринимателем Дэном Райхом при поддержке L Catterton, — как сообщается, к 2021 году должна была достичь чистых продаж на сумму около 150 миллионов долларов.

Это почти в два раза больше, чем у Farmacy Beauty, которую P&G приобрела в ноябре, и в три раза больше, чем у Ouai, бренда по уходу за волосами, который компания приобрела в декабре. Объединившись в группу, наряду с существующим портфолио P&G, состоящим из SK-II и First Aid Beauty, компания значительно расширяет свое присутствие на специализированных и премиальных рынках, конкурируя с такими конкурентами, как L’Oreal, Unilever и Estee Lauder Cos. “Когда мы рассматриваем нашу стратегию в области красоты, мы хотим победить в тех категориях, в которых мы выбираем для себя лучшие позиции — в области ухода за кожей, волосами и личной гигиеной, в категориях, где клинические характеристики продуктов имеют решающее значение”, — сказал Маркус Штробель, президент global skin and personal care. “Мы хотим побеждать в отрасли — в разных каналах и сегментах.

Везде, где мы чувствуем, что в нашем портфолио есть пробелы, мы хотим их ликвидировать. “Продажи prestige beauty channel растут двузначными цифрами, поэтому мы хотим усилить свое присутствие на этом канале благодаря обширному портфолио, — продолжил он. — портфолио, охватывающее ключевые направления, которые, по нашему мнению, будут расширяться в будущем”.

Основанная в 2014 году, компания Tula с момента своего основания демонстрирует стремительный рост, став одним из первых участников дискуссии о применении пробиотиков в косметологии, которая связала воедино красоту и хорошее самочувствие. Это одновременно и самый быстрорастущий престижный бренд в Ulta Beauty, и лидер продаж, ориентированный непосредственно на потребителя, поскольку около половины его продаж приходится на этот канал.

Основная потребительская база Ulta — миллениалы, около 75% которых моложе 35 лет. “Мы действительно переживаем переломный момент как бренд”, — сказала Саванна Сакс, главный исполнительный директор Tula, которая руководила развитием и останется лидером компании при новом владельце. “У нас невероятно талантливая команда, с которой я горжусь тем, что работаю бок о бок. Тем не менее, мы чувствуем, что только начинаем и открываем новые долгосрочные возможности.

На сегодняшний день мы остаемся очень сосредоточенными. Поскольку мы стремимся к дальнейшему росту, остается еще очень много пробелов”.

Международный рынок — одно из таких направлений. В августе Tula запустила свой первый зарубежный бизнес в Sephora Canada. Хотя Сакс отказалась уточнить, какие рынки будут следующими, она сказала, что у компании “скоро” появятся новости в этой области.

Что касается продуктов, то в декабре компания Tula выпустила средства по уходу за телом, в которых сочетаются косметические и лечебные свойства, а также полезные свойства для употребления в пищу.

В дальнейшем уход за кожей будет оставаться главным приоритетом. “Мы сосредоточены на внедрении эффективных, клинически проверенных средств для ухода за кожей на каждом этапе повседневной жизни наших потребителей”, — говорит Сакс. — Мы воодушевлены возможностью продолжать следовать нашему видению и стимулировать рост, поскольку мы будем работать независимо, но в то же время сможем использовать возможности P&G”.

Бренд также является активным сторонником позитивного отношения к красоте, отказавшись от ретуши в своей рекламе и изменив подход к уходу за кожей, что соответствует концепции ответственной красоты P&G. “История бренда о целостном оздоровлении и здоровье вашей кожи, начиная с самого начала, — это мощная идея, и то, как Тула воплотила ее в жизнь с помощью средств по уходу за кожей, поражает воображение. Для нас это очень интересное место”, — сказал Штробель, добавив, что после того, как он прочитал предварительный вариант книги Раджа “Обновление кишечника”, он перешел на чайный гриб.

Сделка представляет собой еще один успешный выход для L Catterton, чей текущий косметический портфель включает инвестиции в Il Makiage, Function of Beauty и Kopari. “Tula представляет некоторые из основных тенденций, которые мы наблюдаем сегодня в области ухода за кожей, — эффективные продукты с историей ингредиентов, которые способствуют укреплению здоровья и хорошего самочувствия, а также культуре открытости и позитивного отношения к коже”, — сказал Джон Оусли, управляющий партнер Фонда роста L Catterton. “С самого начала переговоров компании с P&G было ясно, что P&G понимает суть бренда и разделяет его видение и миссию”.

Что касается P&G, то Strobel не исключает новых сделок в ближайшем будущем. “В этой отрасли никогда не бывает конца, потому что красота очень динамична. У нас есть определенная стратегия и определенные критерии того, что мы ищем”, — сказал он. “Под руководством [генерального директора P&G Beauty] Алекса Кейта мы вновь обрели популярность как косметическая компания”, — продолжил Стробел. “Индустрия красоты растет, и мы хотим не только участвовать в этом росте, но и быть его движущей силой”.

Финансист Рэймонд Джеймс был эксклюзивным финансовым консультантом Tula.