Neiman Marcus Group Сообщает О Росте Прибыли За счет сокращения Запасов

Группа компаний Neiman Marcus завершила свой финансовый год на позитивной ноте и “готова” удовлетворить спрос на праздничные покупки и противостоять трудностям, с которыми сталкивается отрасль. Так сказал Джеффрой ван Рэймдонк, главный исполнительный директор Neiman Marcus Group, которая во вторник в частном порядке раскрыла свои финансовые показатели за четвертый финансовый квартал кредиторам и инвесторам и выборочно поделилась некоторыми из них с WWD. Прошел год с тех пор, как Neiman Marcus вышла из состояния банкротства с новыми владельцами и гораздо меньшим количеством долгов, и с тех пор генеральный директор Neiman громко заявлял о восстановлении компании. “У нас был очень успешный квартал, который превзошел наши ожидания”, — сказал ван Рэмдонк в интервью WWD. “По сравнению с четвертым кварталом 2019 года выручка выросла на 6% при сокращении запасов на 21%. Продажи осуществлялись по полной цене, что привело к увеличению маржи на 800 базисных пунктов, и в конечном итоге скорректированная EBITDA [прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизационных отчислений] составила 10 процентов от выручки”.

Будучи частным предприятием, “мы не делимся доходами [публично], но мы делимся тем, что по сравнению с 2019 годом мы растем, и в этом квартале мы были чрезвычайно прибыльными”, — сказал ван Ремдонк.

В ходе интервью не приводились данные в долларах, только в процентах. Четвертый квартал работы Neiman заканчивается 31 июля. Генеральный директор Neiman признал, что в четвертом квартале компания выиграла от “благоприятных макроэкономических факторов”, поскольку экономика и социальная жизнь начали “возрождаться” прошлой весной, когда люди получили прививку от COVID-19. Но он добавил, что многоканальный ритейлер предметов роскоши из Далласа также выиграл от “целенаправленных действий, предпринятых ранее в этом году.

Мы закупали товары в категориях, особенно сумки, обувь и мужские товары, которые пользовались большим спросом. Мы сосредоточились на продаже по полной цене, резко сократили количество рекламных акций и снизили уценки позже в этом сезоне, чтобы расширить период распродаж по полной цене”.

Группа Neiman Marcus обанкротилась в мае 2020 года и 25 сентября 2020 года вышла из процесса по главе 11, когда ее старшие кредиторы — Pacific Investment Management Company LLC, называемая PIMCO, Davidson Kempner Capital Management LP и Sixth Street Partners LLC — поменяли долг на акционерный капитал и стали новыми владельцами.

План реорганизации позволил ликвидировать задолженность Neiman’s в размере 4,6 миллиарда долларов, которая числилась на балансе, и около 200-300 миллионов долларов годовых процентных платежей. По состоянию на конец июля прошлого года задолженность составляла около 1 миллиарда долларов.

Балансовый долг компании составлял 1 миллиард долларов, а новая структура капитала позволила сократить ежегодные процентные расходы примерно до 80 миллионов долларов в год. Ван Ремдонк, бывший руководитель Ralph Lauren и Louis Vuitton, который стал генеральным директором Neiman в феврале 2018 года, был непреклонен в том, что долговое бремя Neiman привело компанию к банкротству в прошлом году, и что основной бизнес все это время был здоровым, хотя его преследовали слухи о снижении поддержки. от того, что некоторые поставщики ограничивают оптовую торговлю, переходят на концессионные бизнес-модели и уступают конкурентам.

С марта 2020 года Neiman Marcus и ее руководители уделяют особое внимание продвижению товаров по полной цене после нескольких сезонов активного продвижения. Год назад компания Neiman’s завершила свой выход из сегмента продаж по сниженным ценам. Двадцать два магазина Last Call были закрыты, и только пять остаются открытыми, но они предназначены только для оформления покупок, а не для продажи товаров по сниженным ценам. “Мы ориентируемся на покупателей предметов роскоши по более высоким ценам”, — подчеркнул ван Ремдонк. Он также сообщил, что в четвертом финансовом квартале средняя стоимость заказа (или, по-другому, средний размер корзины) увеличилась на 13% по сравнению с третьим кварталом, благодаря тому, что клиенты стали чаще покупать товары по полной цене, а также более дорогие товары. “Если вы посмотрите на наши 20 ведущих брендов, то увидите, что они выросли на 50 процентов по сравнению с [четвертым кварталом] 2019 года.

Среди наших клиентов действительно наблюдается рост популярности ведущих брендов класса люкс”. Chanel, Louis Vuitton и Gucci вошли бы в число ведущих брендов Neiman Marcus Group. Ван Рэмдонк не стал обсуждать какие-либо сравнения с 2020 годом, сказав лишь, что эти сравнения “действительно очень высокие”, но не являются значимыми показателями того, как работает Neiman’s, поскольку 2020 год серьезно пострадал от пандемии, которая привела к временному закрытию магазинов. “Что особенно обнадеживает, так это то, что мы фиксируем рост спроса на предметы роскоши», — сказал ван Ремдонк. Он отметил, что в четвертом финансовом квартале Neiman Marcus продемонстрировал лучшие результаты в производстве мужской одежды, особенно мужской дизайнерской и современной, за которой следуют женская обувь, сумки и ювелирные украшения.

Он также сказал, что бизнес по производству кроссовок был “чрезвычайно сильным”.

В более благоприятном положении оказалась женская одежда. “В широком смысле, наблюдается последовательное улучшение. ..Мода, ориентированная на различные случаи жизни и ориентированная на общество, развивается быстрее всего. Качество одежды для работы улучшается, но бизнес там не находится на уровне, существовавшем до COVID-19″, — сказал он. “Одежда для отдыха по-прежнему популярна, но не настолько, как во время пандемии, — добавил он.

Во вторник Neiman’s начал свою праздничную кампанию с выпуска рождественской книги Neiman Marcus. Хотя в этом году многие ритейлеры начали праздничные кампании ранее, “мы всегда проводим их в последнюю неделю октября или в первую неделю ноября”, — сказал ван Ремдонк. “В этом году мы чувствуем, что люди уже почти два года мечтают отпраздновать праздники.

У меня такое чувство, что клиенты действительно готовы и горят желанием”.

Он сказал, что трудно предсказать, как сложатся праздничные дни, хотя и добавил: “Я воодушевлен потребительским спросом. Я признаю, что существует некоторая нестабильность в окружающей среде, связанная с цепочкой поставок и напряженностью на рынке труда.

Но мы очень подготовлены. Мы не сталкиваемся с отменами рейсов или значительными задержками. Мы предприняли множество мер, чтобы свести к минимуму эти последствия. Сотрудники отдела продаж начинают работу с клиентами как можно раньше, в магазинах работают праздничные магазины, а наша праздничная кампания стартует сегодня. “Приятно наблюдать рост продаж при гораздо меньших запасах и продажах по полной цене за счет новых и существующих клиентов”, — сказал ван Ремдонк. “Новые клиенты покупают больше по полной цене и возвращаются в ускоренном темпе”.

Раньше каждый шестой новый покупатель возвращался в магазин в течение трех месяцев.

Теперь каждый пятый возвращается в течение трех месяцев, сказал он. “Когда мы их ловим, они возвращаются быстрее, чем до COVID-19”.