Малин и Гетц о стратегии, лежащей в основе Strawberry
Компания Malin + Goetz, недавно выпустившая культовый классический аромат, готовится к глобальной экспансии и дальнейшему двузначному росту. Бренд, выпустивший в прошлом месяце парфюмированную воду Strawberry Eau de Parfum, в следующем месяце начнет свою деятельность в Корее и Сингапуре, а также изучает другие возможности розничной торговли по всему миру. Брэд Горовиц, главный исполнительный директор Malin + Goetz, извлекает несколько уроков из ошеломительного успеха Strawberry — он стал бестселлером номер один на веб-сайте бренда, был продан в четыре раза больше, чем шесть других ароматов бренда, и в восемь раз успешнее, чем предыдущий выпуск Leather. — поддерживать динамику развития бренда. “Я видел, что благодаря Instagram мы попали в руки многих влиятельных людей”, — сказал Хорвиц. “Это просто нарастало как снежный ком.
Впервые мы выпустили его разово, и из-за того, что постоянных поставок не было, люди почувствовали потребность в нем. Когда у нас закончились товары на складе, нам пришлось перебросить их с других каналов сбыта”.
Во вторник бренд выпустит ограниченное количество новых ароматов, и, несмотря на всплеск интереса, основатели заявили, что их подход к аромату был таким же, как и к любому другому урезанному продукту essential, который они выпускали. “Strawberry — это сочетание основных аптечных и парфюмерных идей, которые необходимы нашему бренду”, — сказал Эндрю Гетц, соучредитель Malin + Goetz. “Идея заключалась в том, чтобы создать что-то свежее и чистое, с привкусом весны, но при этом невероятно утонченное, чтобы это не был дешевый, приторный, сочный аромат”.
“Strawberry — это действительно очень простая и понятная идея, которая в одно и то же время становится очень сложной и очень современной”, — сказал Мэтью Малин, соучредитель Malin + Goetz.
Несмотря на пандемию, в прошлом году компания Malin + Goetz продемонстрировала двузначный рост продаж и планирует запустить множество новых продуктов. По оценкам отраслевых источников, чистый объем продаж в 2021 году составит от 35 до 40 миллионов долларов.
Хоровиц считает, что стабильность бренда обусловлена его четырехсторонним подходом к дистрибуции. “Мы родились в отелях, и именно там люди обычно изучают наш бренд”, — сказал Хоровиц. “У нас также есть розничная сеть, собственные магазины и электронная коммерция”, которые, по словам Хоровица, на конец 2020 года составляли 68% бизнеса бренда. Доступность и универсальность стали отличительными чертами бренда.
Малин процитировала два восторженных отзыва друзей — мужчины из Лос—Анджелеса и женщины из Чикаго, — которые оба сказали, что клубника восхищает их своей многогранностью. “В конечном счете, люди любят разные блюда, потому что они вкусные”, — сказала Малин. “Название может быть отличным, маркетинг может быть замечательным, и, конечно, бренду есть с чем сравнивать. Но, в конечном счете, все сводится к ощущениям”.
Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
Фонд ароматов назвал финалистов премии 2021 года
ЭКСКЛЮЗИВ: Памелла Роланд представила первый аромат
Snif выпускает лимитированную коллекцию ароматов
Твитнуть