Лондонский ювелир Alighieri о том, как изменить статус-кво

ЛОНДОН — Alighieri, один из самых обсуждаемых ювелирных брендов Лондона, применил новый подход к демонстрации своей весенней коллекции 2022 года “Inferno Unlocked”.

Основательница, Рош Махтани, отказалась от традиционного формата презентации и вместо этого публиковала по одному изделию в Instagram, предоставляя себе и своим клиентам больше возможностей для просмотра историй, связанных с каждым продуктом.

В быстрорастущем — и очень насыщенном — секторе модных ювелирных изделий раскрытие богатой истории, стоящей за каждым изделием, является для бренда способом подчеркнуть свою уникальность. Вместо того, чтобы устраивать большое мероприятие для прессы во время недели моды или следовать традиционному календарю, Махтани планирует провести в октябре больше мероприятий, ориентированных на клиентов, в честь открытия своего нового лондонского шоу-рума, который она называет “волшебным пространством”.

Вся команда Alighieri разместится под одной крышей и будет открыта для покупателей.

Они смогут сделать покупки, познакомиться с командой, пообщаться или почитать стихи Данте Алигьери, в честь которого назван лейбл. “Мне показалось весьма своевременным сказать: «Давайте просто сделаем это по-своему, когда это имеет смысл для нашей цепочки поставок и всего остального, что происходит в бизнесе. » Индустрия основана на проведении крупных выставок, и это очень важно для прессы.

Я хотел вернуться к истокам наших клиентов, потому что именно это делает наш бизнес таким сильным”, — сказал Махтани. “Замедление темпа — это синоним того, что история становится более яркой”.

В своей новой коллекции Махтани может рассказать много увлекательных и актуальных историй. Заинтригованная изображением ада в романе Данте “Инферно” как застывшего места, где нет движения или прогресса, она стала чаще использовать серебро, чтобы передать “ледяное, свежее ощущение”.

Затем каждая деталь превращалась в магический инструмент — или заклинание, — помогающее пробиться сквозь лед ада. “Вся коллекция посвящена тому моменту, когда лед начинает таять, и вы снова начинаете прогрессировать, вы прорываетесь вперед, нарушаете статус-кво и начинаете внедрять инновации по-новому”, — сказал Махтани. “Выпуская по одному изделию за раз, мы действительно позволяем каждому изделию дышать и воплощаем идею волшебного заклинания или поиска сокровищ.

Когда вы охотитесь за сокровищами, вы находите по одному изделию за раз, поэтому я хотел повторить это путешествие для наших клиентов”.

Цель состоит в том, чтобы выпускать две—три пьесы в неделю, “по мере необходимости”, а все 33 пьесы в ассортименте — по одной на каждую песнь “Ада” Данте — будут выпущены к середине октября. В новой линейке много мотивов, связанных с кинжалами, что придает более темный и символичный оттенок основным коллекциям бренда — медальонам и массивным цепочкам, которые по-прежнему составляют около 70% его бизнеса. “Очень интересно придать немного темного оттенка круглым медальонам и подчеркнуть их отличие, потому что в настоящее время медальоны есть везде”, — добавила дизайнер.

Каждое выпущенное изделие также можно сразу же приобрести, что соответствует клиентоориентированности бренда. Именно так любят делать покупки наши клиенты, и даже если что-то делается на заказ, благодаря нашему местному производству это занимает всего четыре-шесть недель, но никогда не бывает такой шестимесячной задержки.

Разве весь смысл бренда не в том, чтобы создавать продукты, которые могут понравиться покупателям?” — сказал Махтани, добавив, что с момента запуска первых нескольких продуктов через Instagram бренда и рассылку новостей люди положительно отзывались о новом дизайне sterling silver, и продажи были высокими. “Мы действительно стремимся к этому, создавая этот новый металл, который кажется свежим и чуть более шероховатым — настоящий глоток свежего воздуха. Люди готовы по-настоящему смешивать металлы и добиваться серебристого матового эффекта”, — сказала она.

По мере развития коллекции команда Alighieri также готовит к открытию свой новый лондонский шоурум, расположенный в самом сердце Хаттон-Гарден, ювелирного района города, который Махтани отстаивает с самого начала своей карьеры. “Это похоже на Хаттон-Гарден старой школы, он находится в конце этого маленького переулка, и вам придется поискать его”, — сказала Махтани, добавив, что на двух этажах нового помещения разместятся ее отделы маркетинга, оптовой торговли и производства, а также ее собственная студия дизайна. “Выставочный зал на первом этаже, который будет открыт как для клиентов, так и для профессионалов отрасли, был спроектирован таким образом, чтобы он напоминал галерею, в то время как внутренний дворик в задней части здания будет открыт для людей, которые смогут почитать, пообщаться, выпить после работы или посетить ресторан бренда на свежем воздухе летом. ”

Она сказала, что идея состояла в том, чтобы предложить людям место, где можно купить украшения, и “прийти и стать частью нашей вселенной. Поскольку вся наша команда также базируется здесь, клиенты могут получить представление о бренде от начала до конца, познакомиться с его производственной стороной и лично познакомиться с командой, которая занимается его созданием”, — добавил Махтани. “Мы хотим вернуть человеческий контакт.

Для нас, благодаря этому физическому аспекту и личному путешествию, тенденция последних 18 месяцев в ювелирном деле сохранится”.