Kate Spade нацелена на 2 миллиарда долларов

Tapestry Inc. В среду подтвердила свои планы по расширению бренда Kate Spade до 2 миллиардов долларов. “Бренд Kate Spade пользуется огромной популярностью, и мы по-прежнему уверены в долгосрочном потенциале бренда”, — заявила Джоанна Кревуазера, главный исполнительный директор Tapestry, во время виртуальной конференции Bank of America по потребительским и розничным технологиям в среду. “Команда вносит изменения в бренд, по-настоящему формулируя его цель и возвращая ее к основной силе бренда”.

Эти изменения включают в себя обновление творческой команды Кейт Спейд. Ранее в этом месяце компания, которой также принадлежат бренды Coach и Stuart Weitzman, заявила, что пересматривает структуру своей креативной организации, вводя две новые должности: старшего вице-президента по концепции бренда и стратегии, а также должность руководителя отдела дизайна продуктов, которую назначает креативный директор Kate Spade Никола Гласс. ее уход.

Гласс, которая присоединилась к Кейт Спейд в конце 2017 года, пользовалась “очень, очень большим уважением” в Tapestry, как ранее прокомментировал WWD Айк Борухов, старший аналитик по розничной торговле Wells Fargo. Аналогичным образом, тогдашний главный исполнительный директор Tapestry Джайд Цейтлин выразила оптимизм по поводу изменений, произошедших с Kate Spade в конце 2019 года, несмотря на продолжающееся снижение продаж бренда, заявив, что новые продукты, представленные Glass, по—прежнему поступают в магазины и аутлеты в Северной Америке.

В ноябре 2019 года компания Zeitlin подсчитала, что только около 25% товаров в североамериканских магазинах, поступивших в продажу осенью, были из дизайнерской коллекции Nicola Glass. Неясно, стала ли доступность товаров Glass причиной сокращения доходов.

Что было ясно, так это то, что уверенность в будущем Кейт Спейд была выражена еще до пандемии, до того, как мир отключился на несколько месяцев и потребность в моде для выхода в свет отпала. Последние два года Tapestry находилась в режиме восстановления, и уход Гласса, который официально вступает в силу 1 апреля, является частью более масштабных кадровых перестановок.

Фактически, за это время в компании сменилась вся команда высшего руководства, в том числе дважды — генеральный директор. Бывший генеральный директор Kate Spade Анна Бакст покинула компанию в конце 2019 года. Лиз Фрейзер, выпускница Lafayette 148, Anne Klein и Marc by Marc Jacobs, возглавила Kate Spade в качестве генерального директора и президента в марте следующего года. Бренд Kate Spade уже демонстрирует признаки оживления. Несмотря на то, что в последнем квартале продажи всех трех брендов гобеленов снизились, Уолл-стрит по-прежнему была довольна успехами компании. Такие категории товаров, как пижамы, одежда для дома и аксессуары, по-прежнему демонстрируют высокие позиции в Kate Spade.

Но Кревуазера добавил, что даже во время пандемии и практики работы на дому некоторые новинки от Kate Spade снова начинают находить отклик у покупателей. “Прошлым летом, в разгар эпидемии COVID-19, мы только выходили из карантина, и одним из наших бестселлеров в магазине Kate Spade стала недорогая сумочка с ананасами”, — сказал генеральный директор во время конференции в среду. “Это не то, что кому-то нужно в разгар лета — сумочка с ананасами по разумной цене. Но она доставила покупателю немного радости и стала своего рода подарком.

Таким образом, мы видим, что потребители продолжают интересоваться этой категорией”.

В прошлом квартале Кейт Спейд также удалось привлечь к бренду около 500 000 новых клиентов по цифровым каналам, одновременно привлекая существующих клиентов (на 40 процентов больше, чем во втором квартале 2020 финансового года). “Это дает нам понять, что мы достигаем нашей основной потребительской базы и переориентируем ее”, — сказал Кревуазера. “И это благодаря более продуманным маркетинговым методам. Мы внедрили систему тестирования и изучения, а также разрабатываем и масштабируем результаты.

Таким образом, наши команды получают все больше возможностей не только более разумно использовать наши маркетинговые ресурсы, но и понимать, как по-новому привлечь внимание потребителей. “И затем, по сути, мы работаем над продуктом и действительно стабилизируем и продвигаем основные виды кожгалантереи”, — добавила она. Акции Tapestry, которые в среду упали на 1,08 процента до 42,89 доллара за штуку, выросли примерно на 144 процента в годовом исчислении.