Используйте толстовку с капюшоном и спортивные штаны, чтобы стать следующим Лулулемоном в мире спорта.

Комфортная одежда и спортивный стиль никуда не денутся, даже в постпандемический период (когда бы это ни произошло), и Feat Clothing готова извлечь выгоду из растущего рынка. По словам основателей, компания Feat, основанная в 2015 году Тейлором Оффером и Паркером Берром, в прошлом году собрала чуть менее 10 миллионов долларов продаж. В этом году Offer и Burr рассчитывают как минимум удвоить продажи и через несколько лет составить конкуренцию бренду Lululemon, выручка которого в 2019 году составила 4 миллиарда долларов. “Учитывая растущий рынок спортивных товаров, нашу команду и наш продукт, мы вполне уверены, что сможем достичь таких размеров за пять лет”, — сказал Оффер, и это прозвучало так, как будто рост примерно на 40 000 процентов — это что-то легкое. “Следующие два-три года мы будем находиться в режиме гиперроста, затем речь пойдет о том, чтобы стать именем нарицательным, и так далее”.

Несмотря на “значительный спад” в прошлом году, связанный с пандемией коронавируса и заказами на домашнюю одежду, положивший конец продажам офисной одежды, продажи Feat на самом деле соответствовали плану, хотя и были высокими.

Оффер и Берр оценивают свой рост как “устойчивый” и заявляют, что компания прибыльна и в настоящее время находится на самофинансировании, после того как на раннем этапе привлекла небольшой объем капитала. Стремление стать следующим крупным спортивным брендом — это не только юношеский энтузиазм (Офферу 27 лет, а Берру “только что исполнилось” 28).

Они ссылаются на обширные маркетинговые исследования, согласно которым мировые продажи athleisure, которые уже оцениваются в 2020 году в 350 миллиардов долларов, удвоятся в ближайшие семь лет или около того. Но для того, чтобы достичь таких размеров, как у Lululemon, потребуется приложить определенные усилия.

Берр рассматривает швейный бизнес в целом как бизнес с “неограниченным потенциалом роста”, и он и Оффер уже почти десять лет работают в сфере производства одежды, хотя и в меньших масштабах. Этот дуэт познакомился на занятиях по предпринимательству в Массачусетском университете в Амхерсте, где они оба самостоятельно открыли бизнес на уровне колледжа.

Оффер производил на заказ форму для игры в лакросс, а Берр шил футболки на заказ для студенческих братств и женских клубов, выручка от продаж которых, по его словам, составила около 1 миллиона долларов. Они объединили усилия для создания носков с графическим рисунком, продав 20 000 пар за первый год.

Это привело Берра на фабрики в Китае, где он разработал запатентованную ткань “blanket blend”, и около двух лет назад была изготовлена толстовка с капюшоном, выпустившая одежду Feat в том виде, в каком она есть сегодня. “Все носят толстовки, но когда мы спросили: ”Какой ваш любимый бренд?», единственное название, которое люди смогли придумать, было, возможно, Champion», — сказал Берр. “И мы увидели возможность заняться худи с капюшоном”.

Компания Feat начала использовать маркетинг влияния для увеличения продаж, отчасти потому, что это было все, что могли позволить себе Offer и Burr, и это стало основой платных маркетинговых усилий бренда и одной из самых больших его трат. Но дуэт привлекает свою сеть влиятельных партнеров для тестирования продуктов, и вместо того, чтобы просто предлагать им серию платных постов, Feat позволяет им полностью разработать дизайн капсул для продуктов, если они захотят.

Оффер, у которого около 160 000 подписчиков в Instagram, просто говорит об использовании Feat влиятельных людей: “Мы говорим на одном языке”.

Тем не менее, ни Offer, ни Burr не хотят приписывать высокие продажи Feat исключительно маркетингу влияния. “Я бы хотел, чтобы у нас был шанс стать следующим крупнейшим брендом спортивной одежды”, — сказал Берр. “Нет какого-то одного ключевого фактора, мы работаем со всеми сразу”.

“У нас были моменты, когда влиятельный человек помогал нам продавать продукт на сотни тысяч долларов, но наибольший рост произошел благодаря людям”, — добавил Оффер. “Когда люди приобретают продукт, они трогают и щупают его и рассказывают своим друзьям, которые покупают больше”.

В настоящее время Feat отправляет от 10 000 до 20 000 заказов в месяц из Лос-Анджелеса. В общей сложности у бренда около 20 сотрудников, большинство из которых женщины, и основная команда из пяти человек, работающих в разных местах, а также партнер по производству в Китае и партнер по логистике в США. “Наша деятельность чрезвычайно эффективна”, — сказал Оффер.

Постепенно бренд вышел за рамки толстовки с капюшоном, добавив только пуловеры и джоггеры для бега трусцой как для мужчин, так и для женщин, а недавно и шорты для мужчин. Но в этом году появится больше стилей, поскольку для того, чтобы “доминировать в спорте в целом”, как определил амбиции Feat Берр, требуется больше продуктов в руках большего числа людей.

И бренд планирует стать более экологичным. К концу 2021 года компания планирует использовать 70% переработанного полиэстера, разрабатываются другие экологически чистые ткани, а также налажено партнерство с Carbonfund, чтобы компенсировать хотя бы часть загрязнения окружающей среды, вызванного производством продукции в Китае, которая затем поставляется в Лос-Анджелес.

Текущая модель Feat, ориентированная непосредственно на потребителя, останется ключевой в деятельности бренда, по крайней мере, на данный момент, несмотря на то, что Offer и Burr заявляют, что в прошлом году к ним обращались “все крупные розничные продавцы”, которые увеличили предложение спортивных товаров во время пандемии.

Они также не решаются заняться частной розничной торговлей, к которой несколько лет назад обратились ряд онлайн-брендов, таких как Everlane и Glossier, чтобы усилить усилия по росту, но которые были сведены на нет пандемией. “На самом деле мы не занимаемся открытием случайных магазинов”, — сказал Берр. “Мы в первую очередь ориентируемся на d-to-c, и там есть много возможностей для роста”.

Привлечение внешнего капитала — это то, чем занимались многие другие бренды d-to-c, но Feat это не очень интересует.

Оффер признался, что к нему “обращались” некоторые венчурные и развивающиеся инвестиционные компании, но он, похоже, не был в восторге от идеи привлечения внешних инвестиций. По крайней мере, пока. “Нам нравится иметь возможность самим распоряжаться своей судьбой”, — сказал Оффер.

Подробнее читайте здесь:

Стелла Маккартни подала встречный иск против арендодателя в Нью-Йорке из-за борьбы с пандемией в размере 10 миллионов долларов за аренду жилья

11 Генеральный директор Honore Надеется на 2021 год после сложного года

Компания по производству нижнего белья обвиняет TikTok в дискриминационном удалении постов