Инди-Бьюти-инвесторы True Beauty закрыли фонд стоимостью 42 миллиона долларов

True Beauty Ventures — инвестиционный фонд ранней стадии развития Рича Герстена и Кристины Нуньес — закрыл фонд с капиталом более 42 миллионов долларов. Объем средств фонда превысил первоначальную цель Герстена и Нуньес в размере 30 миллионов долларов и составит от 1 до 5 миллионов долларов инвестиций в начинающие и небольшие компании по производству косметики и велнес-услуг. На данный момент фонд инвестировал в Aquis и K18, Kinship, Feals, Crown Affair, Maude и готовящийся к запуску бренд чистой косметики.

Герстен и Нуньес — оба опытные ветераны индустрии красоты и начинающие менеджеры фондов, которые воспользовались своими связями в отрасли, чтобы собрать средства. Но, по их словам, не все, с кем они беседовали, могли инвестировать в фонд их размера или хотели поддержать фонд, ориентированный на красоту. “Многие [партнеры с ограниченной ответственностью], с которыми я работал в своей предыдущей фирме, просто не могли смотреть на такой маленький автомобиль, поэтому это заставило нас творчески подойти к вопросу о том, как привлечь финансирование.

Там мы увидели большой интерес, потому что люди понимали стратегию и потребности, и во многих случаях либо знали меня, либо Кристину, были профессионалами в области красоты”, — сказал Герстен. Инвесторами фонда являются основатель Image Skincare Жанна Ронерт, исполнительный директор Astral Brands Роберт Коэн, основатель Andalou Naturals Стейси Эгиде, Лиз и Марк Скотт из дистрибьюторской компании EC Scott Group, Уоррен Беккер из Cosmetic Solutions, генеральный директор Revive Элана Дрелл Сайфер, бывший исполнительный директор Neiman Marcus Келли Сент-Джон, Bona-Fide Beauty co.- основатель Памела Бакстер, исполнительный вице-президент L’Oreal по развитию бизнеса Роджер Долден и председатель Onespaworld Леонард Флюксман. “Сначала мы обратились к узкому кругу состоятельных людей, которые знали нас долгое время, и, честно говоря, мы полагали, что их будет легче всего привлечь, и мы надеялись получить первое закрытие в размере 10 миллионов долларов, и мы превзошли эту цель при первом закрытии”, — говорит он. — Спросил Герстен.

Герстен и Нуньес сказали, что за время сбора средств они увидели рост благодаря Aquis и K18, их первой сделке, что помогло им привлечь больше инвесторов. “На самом деле цель состоит в том, чтобы определить бренды, которые готовы стать лидерами в своей категории и находятся на переломном этапе того, что мы называем прорывным ростом”, — сказал Нуньес. “Учитывая наше образование и опыт, мы можем определить точку прорывного роста на различных этапах жизненного цикла бренда. Мы пытаемся создать тщательно отобранное, диверсифицированное портфолио брендов в области красоты, оздоровления и личной гигиены, которые могут находиться на разных этапах своего роста, но за каждым из них стоит что-то особенное”.

По словам Герстена, True Beauty “не зависит от стадии разработки” и будет инвестировать в компании на самых ранних стадиях, до их запуска, или в раундах серии А или В. “Несмотря на то, что они, возможно, находятся на более позднем этапе своего роста, мы определили, что в них есть что—то такое — будь то запуск нового продукта, крупный ритейлер, с которым они сотрудничают, инновация, с которой они выступают, — что в некотором роде продвигает их вперед и ускоряет их развитие таким образом, что это нас очень волнует”, — сказал Нуньес.

Герстен и Нуньес заявили, что их цель — сотрудничать с основателями, чтобы помочь им избежать ошибок, характерных для небольших косметических компаний, и помочь этим брендам добиться успеха. Этот дуэт ищет компании с историей создания, динамичным развитием как прямых продаж потребителям, так и оптовых продаж, высокими ставками обратного выкупа, хорошими продуктами и ценностным предложением, которое найдет отклик у современных покупателей. “Нам действительно нравится проводить время с брендами, чтобы.. убедиться, что они остаются на высоком уровне в своей дистрибуции и имеют основного розничного партнера или пару розничных партнеров, которые помогают им по-настоящему расти и поддерживают их, и что они могут быть продуктивными в тех сферах, в которых они находятся”, — сказал Нуньес.

Герстен сказал, что фирма предпочитает бренды, которые сотрудничают с Ulta Beauty или Sephora на более высоком уровне, или Target на массовом рынке. В конечном счете, Герстен и Нуньес планируют сделать от 10 до 12 инвестиций из фонда и иметь возможность провести время с каждой из этих компаний.

Их подход отличается от подхода традиционных венчурных капиталистов, которые, как правило, распределяют небольшие суммы денег по большому количеству компаний, надеясь на массовый выход из небольшой части этих компаний. “Мы с Кристиной по образованию занимаемся частными инвестициями…на данном этапе развития рынка, на котором мы работаем, такой подход не обязательно присущ”, — сказал Герстен. “Мы не выписываем чеки на 250 000 долларов для 50 брендов в надежде, что один из них станет следующим «Пьяным слоном», это не наша стратегия. Это означает, что вы проводите немного больше времени со своими компаниями, потому что ваше портфолио более сконцентрировано, это способность понимать, когда нужно выходить из бизнеса, успешно проданного в прошлом”.

Герстен десятилетиями специализировался на инвестициях в сферу красоты, и до того, как основать True Beauty, он работал в Tengram Capital, где инвестировал в такие бренды, как ReVive, Algenist и Laura Geller. До этого он работал в Catterton. Он и Нуньес работали вместе в обеих фирмах, но Нуньес также на несколько лет прекратил инвестиции, чтобы приобрести опыт работы в Laura Geller и Clark’s Botanicals. “Инвестиционная стратегия для меня родилась в результате десятилетнего разочарования от того, что бренды и основатели были слишком маленькими, им нужна была пара миллионов долларов, мой минимум составлял 10 или 15, и они говорили: ”Если не вы, то кто», а я смотрел на них непонимающим взглядом». — Спросил Герстен.

ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА САЙТЕ WWD. COM:

Фонд Ангела Худы Каттан поддерживает новый бренд сексуального здоровья Ketish