Gymshark Надеется расширить бизнес в Сша с Новым президентом

Практически каждый спортивный бренд борется за конкурентное преимущество на важнейшем североамериканском рынке, и Gymshark не является исключением. Британский бренд назначил Генри Спира президентом Gymshark North America. Он не новичок, он работает в компании уже 10 месяцев. Ранее Спир работал в Faherty, где он перезапустил линию женской одежды, а затем в Tory Burch в качестве директора по маркетингу обуви. Штаб-квартира Spear будет располагаться в денверском офисе Gymshark, где в руководящую команду входят относительно новички, такие как вице-президент по финансам Энни Митчелл и вице-президент по бренду Сеннай Ацбеха, каждый из которых имеет опыт работы с крупными брендами.

Менее чем за год штат сотрудников офиса в США увеличился с 40 до более чем 100 человек. Основатель Бен Фрэнсис, 19-летний студент колледжа, работал в Pizza Hut, когда в 2012 году вместе с несколькими друзьями основал компанию. Компания неуклонно наращивает продажи в США и открыла два распределительных центра для удовлетворения спроса. Подчеркивая, что Gymshark — это бренд, который прислушивается к мнению своего сообщества и реагирует на него, Спир сказал: “В течение следующих шести-девяти месяцев вы увидите больше продуктов и инициатив от Gymshark, которые отвечают запросам сообщества.

Это действительно станет ключом к нашему успеху в США и поможет выделиться среди наших конкурентов”.

Спир впервые присоединился к Gymshark в качестве вице-президента по коммерции, курирующего мерчандайзинг и инвентаризацию в Северной Америке. Позже он занял должность генерального менеджера в Северной Америке.

Спир не займет эту должность, но кто-то будет нанят для работы над мерчандайзингом, планированием и операциями, которыми руководил Спир. Несмотря на то, что компания уже довольно давно представлена в США, цель Спирс — ускорить рост и укрепить свои позиции здесь.

По словам Спирс, для этого потребуется повысить узнаваемость бренда и охватить аудиторию, с которой компания не общалась. США По словам Спира, на рынок S. Market приходится 50% от общего объема продаж Gymshark, и ожидается, что в течение следующих трех лет этот показатель увеличится как минимум до 60%, при одновременном росте общих продаж.

Представление новых продуктов каждые две недели — это один из способов, с помощью которого бренд повышает вовлеченность клиентов. В следующем месяце Gymshark начнет сотрудничество с одним из своих ключевых спортсменов — фитнес-лидером Уитни Симмонс. Кроме того, в ближайшие две недели стартует кампания, ориентированная на сообщество, под названием “Строим вместе”. Основой бизнеса является одежда, ориентированная на производительность, но предлагается больше вариантов для занятий спортом. Покупатели в США, как правило, тратят больше, чем в Великобритании, что обусловлено склонностью среднего американского покупателя к тратам, говорит Спир. По словам Спир, американские покупатели более склонны покупать одно и то же изделие или комплекты нескольких цветов, например, укороченный топ и леггинсы в тон друг другу. “Кроме того, пожизненная ценность для клиентов в США была немного выше, чем в Великобритании.

Как только они узнают о бренде, мы видим, что они возвращаются довольно быстро”, — сказал Спир. После появления новых магазинов на таких рынках, как Лос-Анджелес и Нью-Йорк, бренд рассматривает возможность открытия более постоянных магазинов, ориентированных на сообщество, в ближайшие три года. “Идея заключения договора аренды на пять-десять лет осталась в прошлом.

Речь идет о том, чтобы определить, как вы можете использовать физическое пространство в течение нужного периода времени, исходя из постоянно меняющегося сообщества клиентов и того, что имеет для них наибольший смысл?” — сказал он. Нью-Йорк и Лос-Анджелес — это два возможных варианта, а также Майами, Атланта и Чикаго.

По словам Спир, занятия фитнесом с инструкторами, у которых есть лояльные местные поклонники, и молодежные инициативы могут быть предложены в торговых точках. По его словам, социальные сети Gymshark будут играть ключевую роль в привлечении прямого внимания потребителей в США к тому, как они взаимодействуют с брендами спортивной одежды, например, с помощью командных видов спорта. “США — уникальный рынок в том смысле, что ни на одном другом рынке в мире нет такого пристального внимания к легкой атлетике в колледжах и профессиональной атлетике.

Но люди проводят много времени вне поля, тренируясь и подготавливая себя к этим видам спорта на протяжении всей своей жизни”, — сказал Спир, добавив, что обеспечение того, чтобы каналы бренда рассказывали о тренировках для спорта, и то, как Gymshark собирается усилить эту подготовку, является одной из ключевых стратегий. Другое дело — работа со спонсируемыми спортсменами, которые являются основой любого бренда, ориентированного на спорт.

Мы планируем установить контакты с еще несколькими ведущими американскими спортсменами, у которых есть собственные каналы в социальных сетях, чтобы рассказать о своей любви к бренду и о том, как он помогает им выступать. У бренда, ориентированного на цифровые технологии, их 3. 3 миллиона подписчиков на TikTok.

По словам Спира, Gymshark также ищет партнеров с несколькими другими брендами, которые будут соответствовать его идеям, целям и задачам. “Неуклонно ориентируясь на клиента”, компания сосредоточена на своей основной демографической группе — фитнесе и благополучии, но другими важными факторами являются прозрачность, семья и надежность партнера, — сказал Спир. Это может означать сотрудничество с брендами, придерживающимися схожих взглядов, но не обязательно с брендами одежды, или с партнером по фитнесу, специализирующимся на занятиях или физической подготовке.

Другие партнеры по стилю жизни, с которыми клиенты Gymshark уже сотрудничают, могут стать еще одной возможностью. По словам Спир, привлечение социальной аудитории может основываться на таких видах деятельности, как музыка и развлечения. В число действующих партнеров-спортсменов входят сторонник здорового образа жизни Симмонс, бодибилдер Стив Кук и профессиональный боксер Райан Гарсия. В США компания изучает перспективы развития командных видов спорта, в частности, студенческих, поскольку NCAA разрешила спонсировать спортсменов из колледжей. «Баскетбол, футбол и бейсбол представляют интерес», — сказал Спир. Располагая дистрибьюторскими центрами в Риальто, штат Калифорния, и за пределами Колумбуса, штат Огайо, Gymshark рассматривает возможность открытия третьего офиса, который потенциально может открыться в ближайшие три года.

По словам Спира, рассматриваются варианты размещения на северо-востоке и юго-востоке США. “Скорость доставки, очевидно, имеет первостепенное значение в эпоху электронной коммерции”, — сказал он. Платные социальные сети, платные медиа, спортсмены Gymshark, а также органические каналы и инициативы бренда помогают привлекать новых клиентов.

Spear отказался сообщить, сколько новых клиентов бренд приобретает ежемесячно, но отметил, что темпы роста числа клиентов ежемесячно увеличиваются на двузначные цифры. В прошлом году General Atlantic приобрела миноритарную долю в Gymshark, которая, как сообщается, оценивается в 1,3 миллиарда долларов.

Спир сказал: “На данный момент мы не ищем внешних инвестиций. Мы стремимся продолжать наш рост органично и, по сути, самостоятельно финансировать наш рост для обеспечения роста в будущем”.