Группа аутентичных брендов Джейми Солтера выиграла гонку Reebok Race

Джейми Солтер предпринял активные действия в Authentic Brands Group, заключив сделку на сумму до 2,1 миллиарда евро по покупке Reebok у Adidas и воссоединив бренд с известным индоссантом Шакилом О’Нилом, который давно хотел стать его владельцем.

И хотя это означает большие перемены для Reebok, этот шаг также окажет значительное влияние на ABG, которую Солтер возглавляет в качестве председателя правления и главного исполнительного директора. Солтер сообщил WWD, что эта покупка, которая в четыре раза больше, чем любая другая сделка, совершенная ABG, как ожидается, станет первым брендом, использующим новый подход в рамках существующей операционной модели ABG. Как и подразделение компании SPARC, Reebok в партнерстве с Simon Property Group в соотношении 50:50 будет заниматься проектированием, а после получения заказов отправит их на существующие производственные мощности бренда для производства, минуя сторонних лицензиатов, которые традиционно получают процент от продаж.

Это будет достигнуто за счет создания новой платформы, которую Солтер назвал RDG или Reebok Design Group. И хотя может показаться, что это отличается от традиционной модели лицензирования ABG, на самом деле это похоже, пояснил он. “Мы по-прежнему не собираемся хранить или отгружать какие-либо товары”, — сказал Солтер. “Мы будем контролировать дистрибуцию, но вместо DTR [прямых поставок в розницу] мы устраним посредника.

ABG проведет тщательный отбор клиентов в специализированных магазинах, магазинах спортивной обуви для семейного пользования, универмагах, магазинах со скидками и клубах, а затем расширит ассортимент. Это обеспечит большую прибыль нашим оптовым и розничным партнерам по всему миру. ”Затем ABG назначит одного дистрибьютора для обслуживания всех остальных заинтересованных аккаунтов, — добавил он.

Он сказал, что это имитирует то, что делается в SPARC, — но теперь мы собираемся сделать это в ABG. ”И это может стать первым из многих брендов, которые в конечном итоге присоединятся к ABG таким образом», — сказал Солтер. “Мы создадим глобальный центр дизайна, который в какой-то момент сможет конкурировать с другими брендами”.

Этот глобальный дизайнерский центр будет располагаться в штаб—квартире Reebok в Бостоне, где его возглавит вице-президент по креативному направлению Керби Жан—Реймонд, а также “огромная команда”, которая поможет ABG адаптироваться к новой операционной модели. “Мы собираемся сохранить в Бостоне очень большую команду”, — сказал он.

Ожидается, что президент Reebok Мэтт О’Тул сыграет ключевую роль в переходном процессе. ABG также сохранит офис Reebok во Вьетнаме, где производится большая часть линейки бренда. По его словам, компания будет переименована в RDG и продолжит заключать контракты с теми же производственными предприятиями, с которыми Reebok сотрудничает на протяжении десятилетий. “Во всем мире все будет идти своим чередом”, — сказал Солтер. “Магазины, интернет и клиенты останутся неизменными.

Мы просто оптимизируем процесс и по-прежнему будем выпускать отличный продукт, но по-другому”.

Он сказал, что в течение следующих нескольких месяцев Reebok откажется от систем Adidas и присоединится к платформам ABG по всему миру, что, как он ожидает, будет “плавным переходом”.

Хотя Солтер отказался комментировать структуру сделки, источники сообщили, что сумма сделки, скорее всего, составит от 1,5 до 2 миллиардов долларов и что сделка состоит из трех компонентов, включая интеллектуальную собственность бренда, оборотный капитал и прибыль. Эта сделка позволяет Adidas сосредоточиться на своем гораздо более крупном флагманском бизнесе и в то же время значительно продвинуть компанию ABG по лицензированию в категории «горячие предложения», причем как раз перед запланированным на лето первичным размещением акций.

В прошлом году Adidas обдумывал идею продажи испытывающего трудности бренда Reebok и официально объявил об этом в феврале, поставив компанию в известность незадолго до того, как она представила свою стратегию “Своя игра”, направленную на повышение продаж и прибыльности. Подразумевалось, что Adidas нужно было — или, по крайней мере, хотело — исключить Reebok из команды, если они хотели победить.

Но, поскольку Adidas борется за фокус, Солтер играет в другую, гораздо более широкую игру и на данный момент побеждает по-своему. ABG стала жадным покупателем, приобретая права на недвижимость знаменитостей, включая Мэрилин Монро, Элвиса Пресли и Мухаммеда Али, а также такие бренды, как Nautica, Eddie Bauer и Lucky Brand, и розничные сети Forever 21, Brooks Brothers и Barneys New York, наряду со многими другими.

Что касается спорта, то ABG включает в число своих брендов Sports Illustrated, Spyder, Prince и Volcom. Reebok снова выведет свой бизнес на новый уровень. “Мы уже много лет нацелены на Reebok, и мы рады наконец-то привлечь внимание к этому культовому бренду», — говорится в заявлении Солтера. “Reebok не только занимает особое место в умах и сердцах потребителей по всему миру, но и широко распространен по всему миру.

Adidas был невероятным лидером бренда Reebok, и мы с нетерпением ожидаем совместной работы с командой Reebok, чтобы продолжить их замечательную работу и укрепить позиции Reebok как одного из ведущих мировых потребительских брендов”.

Хотя ABG уже давно проявляет интерес к Reebok, у нее были конкуренты, поскольку, по слухам, Advent International, Cerberus Capital Management, CVC Capital Partners и Sycamore Partners также проявляли интерес к бренду. Один человек, знакомый с процессом, охарактеризовал успешное предложение ABG как победу, достигнутую с нуля.

Reebok работает в 80 странах и получает около 70% своего бизнеса за пределами США и Канады. ABG работает в 136 странах, и международный размах бренда позволит ABG привлечь новых партнеров по всему миру, а также создать возможности для многих других своих брендов за рубежом.

Крейг Джонсон, президент Customer Growth Partners, сказал, что у бренда есть возможность процветать в новой корпоративной структуре. “Reebok под руководством Adidas всегда был чем-то вроде пасынка”, — сказал Джонсон. По его словам, на рынке лидируют гиганты Nike и Adidas, за которыми следует ряд брендов “второго уровня”, таких как Reebook, а также Puma и Asics. “Кто самый популярный из брендов первого уровня? Nike популярен как никогда, и это один из двух ведущих брендов в мире наряду с Apple”, — сказал Джонсон, добавив, что Puma является лидером среди небольших брендов в этом секторе.

Но в то время как другие бренды стремились оставаться актуальными, Reebok, по его словам, остался позади. “Это бренд вчерашнего дня, и никто на самом деле не знает, что он собой представляет”, — сказал Джонсон. “В чем причина его существования? В организации Adidas это не было четко определено. Если вы любите бренд Reebok или даже просто относитесь к нему нейтрально, вам нравится видеть, что компании делают что-то новое и интересное для достижения успеха.

Reebok не очень-то этим занимается.”

Недавно были предприняты некоторые шаги в этом направлении. Модный дизайнер Жан-Реймонд был назначен вице-президентом по креативному направлению. И бренд заключил несколько крупных сделок с Викторией Бекхэм, Карди Би, Арианой Гранде и Джиджи Хадид. Но теперь у ABG есть возможность довести этот процесс до конца — и в своем собственном стиле. ABG заявила, что “планирует использовать свой основной подход, объединяющий сильные бренды с лучшими в своем классе лицензиатами и сетью партнеров, которые стремятся оптимизировать стоимость на рынке. Мировая штаб-квартира бренда останется в Бостоне, и ABG будет тесно сотрудничать с Adidas, президентом Reebok Мэттом О’Тулом и всей командой Reebok, чтобы перевести бренд на платформу ABG. ”Солтер и его команда планируют поддерживать глобальное присутствие бренда в розничной, оптовой и электронной коммерции.

Бренд по-прежнему занимает особое место в сердцах многих людей. О’Нил сказал: “Как давний партнер Reebok и владелец ABG, я мечтаю принять этот легендарный бренд в свою семью”.

Звезда баскетбола и ранее высказывал предположение, что это возможно.

В 2019 году О’Нил сказал интервьюеру: “Я бы с удовольствием купил Reebok”, — задолго до того, как стало известно о продаже бренда. И теперь, спустя 29 лет после того, как О’Нил подписал контракт на поддержку альбома Reebok “Shaq Attaq”, он осуществил эту мечту, по крайней мере, в какой—то мере.

Солтер сказал, что О’Нил может “быть вовлечен настолько, насколько захочет. Он совладелец ABG и в будущем станет совладельцем Reebok. Он действительно очень внимателен к деталям, и это тот бренд, которым он мечтал владеть”.

Генеральный директор также сообщил, что не планирует вносить какие-либо немедленные изменения в список известных сотрудников Reebok, таких как Ариана Гранде, Карди Би и другие. “Все контракты, которые у них есть, остаются в силе”, — сказал он. В будущем в команде Reebok появятся новые, финансово подкованные люди.

ABG заявила, что ее спонсоры в сфере прямых инвестиций BlackRock, General Atlantic и Leonard Green &Partners “сыграли важную роль в этом партнерстве”.

Каспер Рорстед, генеральный директор Adidas, сказал: “Reebok всегда был важной частью Adidas, и мы благодарны бренду и стоящей за ним команде за тот вклад, который они внесли в развитие нашей компании.

Мы считаем, что со сменой владельца бренд Reebok получит все шансы на долгосрочный успех. Что касается Adidas, то мы продолжим фокусировать наши усилия на реализации нашей стратегии ”Владей игрой», которая позволит нам расти в привлекательной отрасли, завоевывать долю рынка и создавать устойчивую ценность для всех наших заинтересованных сторон».