Генеральный директор Kohl’s рекламирует «Трансформационное партнерство»

В Kohl’s Corp. реализуется план Мишель Гасс «Объединение усилий». “Мы преобразуем весь опыт”, — сказал главный исполнительный директор WWD в четверг. “Второй квартал был отличным, и мы рады видеть, что наши продажи возвращаются к уровню, который был до пандемии”.

Выручка за три месяца, закончившихся 31 июля, снизилась на 30,5% с 3,4 млрд до 4,4 млрд. долларов.

Чистая прибыль составила 382 млн. долларов по сравнению с 47 млн. долларов годом ранее, когда из-за пандемии покупатели были ближе к дому. Скорректированная прибыль на акцию составила 2,48 доллара, значительно превысив прогноз аналитиков в 1,16 доллара.

Компания Kohl’s уже усердно работала над изменением своего бизнеса, когда разразилась пандемия, и смогла использовать сбои в работе как своего рода стартовую площадку, которая привела бизнес в движение. “Мы упорно работаем над тем, чтобы не только увеличить выручку, но и повысить прибыльность”, — сказал Гасс. “Мы были фундаментально restructured..so что мы можем принести больше прибыли”.

И это с учетом всего, что сопутствует растущему бизнесу электронной коммерции. “Мы достигли операционной рентабельности в 12,8% — это 10-летний максимум для компании”, — сказал Гасс, добавив: “Сегодня наше проникновение в сферу электронной коммерции и связанные с этим затраты намного выше, чем.. 10 лет назад”.

Компания Kohl’s стала гораздо более грамотно подходить к управлению своими запасами — от более тщательных закупок до использования технологий и аналитики, чтобы иметь товары там, где они больше всего нужны, и в то время, когда они больше всего нужны. Розничные торговцы провели, по крайней мере, последние пару десятилетий в своего рода гонке вооружений, когда одни сети снижали цены, чтобы привлечь покупателей, а другие были вынуждены последовать их примеру, чтобы покупатели не пропустили их.

Результатом стало море рекламных вывесок и большие цифры выручки, но при этом повсеместно меньшая норма прибыли. Гасс сказал, что ситуация изменилась, по крайней мере, для Kohl’s. “Наши продажи выросли на 30% по сравнению с прошлым годом, а запасы практически не изменились”, — сказал генеральный директор. “Для нас это новый подход к управлению запасами.

Это новый способ ведения бизнеса”.

И это лишь одна из многих мини-революций, происходящих в Kohl’s, которая более тесно сотрудничает с некоторыми известными друзьями, особенно с Sephora. Косметический гигант только начал открывать магазин в Kohl’s и готов к масштабному расширению, поскольку количество отделений Sephora в розничной сети увеличится с четырех до 70 в пятницу и до 200 этой осенью.

К 2023 году Sephora будет представлена как минимум в 850 магазинах Kohl’s. В связи с обновлением ассортимента магазинов Sephora ритейлер представляет свои новые предложения и делает упор на активную и повседневную моду. В Kohl’s Calvin Klein готовится к выпуску одежды для дома, а Tommy Hilfiger, еще один бренд, принадлежащий PVH Corp., скоро появится в продаже. Этой осенью в моду также войдут модели Eddie Bauer. Что касается обуви, то недавно была запущена компания Cole Haan. Попутно компания Gass стремится выйти за рамки традиционного взаимодействия розничных продавцов и оптовых продавцов брендов. “Мне нравится говорить о брендах, которые мы представляем, на самом деле как о партнерах, а не как об отношениях с поставщиками”, — сказал Гасс. “Речь идет о том, чтобы деловые партнеры объединились.

Вместе нам лучше, чем порознь”.

В целом, дела у ритейлеров идут гораздо лучше, чем многие ожидали, когда пандемия началась в прошлом году. Первоначальная волна закрытий магазинов и строгих карантинов оказалась непосильной для многих, вызвав волну банкротств, но более сильные игроки научились жить в новом мире.

И хотя Гасс признала популярность Delta variant, она выразила уверенность в том, что Kohl’s сможет добиться успеха. “Мы работаем в условиях пандемии последние полтора года и многому научились”, — сказала она, указывая на более безопасные меры предосторожности, такие как барьеры из оргстекла и маски, а также на новые подходы к продаже, такие как самовывоз с обочины. “Просто сегодня мы намного умнее, чем были год назад”.

Основываясь на полученных знаниях и результатах, компания демонстрирует рост за год. Компания Kohl’s ожидает, что продажи в этом году увеличатся на процент в возрасте от 20 до 30 лет, что опережает рост среди подростков от среднего до старшего возраста, наблюдавшийся ранее.

Скорректированная прибыль на акцию в настоящее время оценивается в диапазоне от 5,80 до 6,10 долларов, что выше прогнозируемых ранее 3,80-4,20 долларов. Подробнее от WWD:

Fanatics Оценивает инвестиции Jay-Z в 18 миллиардов долларов

IPO возродило любовь Уолл-стрит к моде

Джеймс Рейнхарт стремится к расширению своей деятельности в ThredUp

Теги

Kohl’s

Рассылки новостей

Подписывайтесь на новости WWD, которые будут приходить вам на почтовый ящик каждый день